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我曾是上海中国人寿保险公司业务员， 最近看到了网上很多有关保险的文章，我来向大家透露一点我所了解的保险行业的内幕，细读之后您将终生受益非浅。
1、保险公司的人，不管是业务员，还是所谓的主管经理，基本上都是在骗人的，而且保险公司业务员的素质很低，只要是初中文凭就可以了，其它什么都没有限制，所以保险公司的业务员淘汰率非常的高，可以说每10个人进入保险公司，能干一年以上的也就1-2个人，因为很多人进入保险公司就是被骗进去的。
就拿我本人来说吧，从原来的公司辞职后，在一家职业介绍中介登记后，过了几天，就有保险公司的人主动打电话叫我去面试。在这以前我还不是了解这个行业就去了，结果根本不是什么面试，一起去的有好几个人，保险公司的人开始说了：我们中国人寿上海分公司**支公司主要是做人寿保险银行代理（等着人家来买保险）和售后服务的，最近人手很紧张，所以你们所有的人都要。保险公司是金融行业，收入是很高的，只要能进入我们公司最少也有两三千元。但是保险是属于金融行业，上面有保监会管理，按照规定每一个从事这个行业的人必须要有《保险代理人资格证书》，所以你们必须先要去考出这个证书，考证书需要先培训，连培训费用加资料一共是220元，这个证书很好考的大家不要担心一般人考80以上是没有问题的。主要能考出证书，我们公司还将报销培训和考试的费用。后来我才知道保险公司一年四季天天都招人。
当我去了他们指定的培训的地方后才发现简直是什么样的人都有，有大学生、下岗工人、外来民工、家庭主妇……，只要不是文盲，四肢健全就可以来。这是该公司在上海的一个培训中心，这些人来自该公司在上海的各个支公司，大家坐下来课件一起闲聊时，我发现几乎所有的人说的都和我们支公司的人差不多，要不的做银行代理，要不是做内勤，没有说让我们直接去买保险的。
好不容易考试过关，这天保险公司的人又打电话来说，明天你来我们公司签订合同，我们公司是金融机构，从事这方面工作的人必须要缴纳1000元的押金，以后你如果不做了会还给你。（晕啊，前几天“面试”的时候怎么不提押金啊？），我想既然来了，又通过的代资考，交就交吧。谁知道第2天，签合同时他又说，在我们金融机构工作必须要有2个上海户口的人做担保，我说我在上海的亲戚不是很多，而且让人家担保我要先经过人家的同意，于是我就打电话和亲戚商量，亲戚同意了，说等一会就把身份证的号码发信息传过来。这时候那个保险公司的人等不及了，从桌子上的一堆身份证复印件中随便拿了两个说，你就把这两个人的号码填就可以了，可是这两个人我根本就不认识啊。
进入保险公司后我才发觉根本没有什么银行代理，也没有让我作的售后服务（售后服务都是买出去保险的业务员自己去），更没有什么内勤。银行代理变成了在银行门外摆地摊，要你自己去联系，所有的宣传资料要自己出钱买，反正什么都是自己出钱，自己解决，保险公司什么都不管。
2再说说买保险的人是怎么欺骗客户的吧，我进入这家公司后，一个老的业务员就给我说，我们买保险的人嘴巴要会说，你怎么和客户说没有关系，我们公司有专门的律师专门对付那些要退保，要告保险公司状的人，所以你不要担心客户会找你的麻烦。
保险公司的业务员通常会把保险说的什么都好，唯一不好的就是要缴纳保费，其实买保险有很多的坏处。
首先，保险公司很多方面的不保的，保险合同的性质上讲保险合同是一种非常不公平的合同，因为，但合同的文字条款是保险公司单方制定，有的文字条款是有多种解读，所以，一旦打官司，吃亏的是客户。 保险理赔时就更麻烦了，保险公司是不会那样干脆理赔，可能80%是要上法院打官司，也就是讲一旦你和保险公司签定保险合同，以后你和这家保险公司打官司机 率是80%，除非你放弃理赔，在这80%中能胜诉大概是15%，因为保险合同文字条款是有多种解读，能获正常理赔是非常少的。也可以说有很多是它根本就不保的，就拿中国人寿买的比较好的康宁终身来说吧，按照康宁终身保险条款，"心脏病（心肌梗塞）"。心脏病等于心肌梗塞。事实是心脏病不能和心肌梗塞划等号。心脏病的概念远远大于心肌梗塞。用括号把心肌梗 塞放在心脏病的后面，心脏病（心肌梗塞）放到一起是个大陷井。如果说心脏病有一百种，那么心肌梗塞只是心脏病中的一种，同时具备康宁条款心肌梗塞三个诊断 条件的只有心肌梗塞的十分之一。那么这种保障还能有多大呢？投保时按心脏病为你办理，索赔时按心梗办。可见保险有一定的欺诈性。
看病是要花钱的，得了大病，更是要花大钱。所以啊，越来越多的人选择了购买大病保险，都希望在自己不幸得病的时候，能从保险公司获得一些帮助。人们的愿望 是简单而美好的，但是，我提醒大家，你所得的病，要符合保险条款规定的那些"大病"条件，还真是挺难的，在你有生之年能否获得理赔更是一个大大的疑问了。 另外，随着医学科技的发展，有很多在保险合同上写着的治疗方式和方法已经或既将不再被医方所选择。所以啊，购买大病保险的时候，您最好去咨询一下医生，看 看您的期望值离保险公司的承诺到底有多远。
说简单点就是，除非你死了或者你高度残疾，（同时失去双腿或双手，只失去一个腿和手的东欧不算，你变成植物人，等等）才可以拿到全部的保额，所以你除非很惨才可以得到理赔。康宁终身业务员得到的佣金是35%，在本公司各险种中是佣金比较高的，第二年交保费时该业务员还有佣金拿。大家想想看，保险公司给业务员那么高的佣金，保险公司就不可能给客户很高的赔付率。所以如果你确实有保险需求要买保险的话一定要一定要仔细看清除条款
，大部分人买这款保险是没什么用处的。保险公司骗业务员和业务员素质低, （保险公司大部分的业务员只有初中文化，这是我们培训时那个讲师说的）没有把合同的条款向业务员讲清楚或业务员还不懂合同条款，就给业务员工作压力，要求做出业绩。业务员只能骗客户，骗一个 算一个，骗了就走人。有时公司有意挑起业务员们相互的嫉妒心，这可能也是他们一种"鼓励"手段。有时还会教业务员骗客户，那些无知的业务员还真听他们骗。
其次，很多人买保险想理财，得到保险公司的分红，但是你一旦买了分红保险，你就被套牢了，你必须每年往保险公司交钱，如果不交，保险公司就会依照它所谓的条款处罚你。
你把钱存银行如果提前取出来，只损失利息，但是你要是放到了保险公司，你只有退保才可以取回来，但是要支付相应的手续费，一般是你缴纳保费的10%—20%。虽然有的分红保险的现金价值会增加，但是最少你也要等10年以上退保你才能拿会你所缴纳的保费，等于你的钱白白借给保险公司用了10年。但是业务员肯定不会告诉你要10才能取回本金的，你就是问了，他们也不会告诉你实际情况。而且分红保险多是长期的，短则一二十年，多则六七十年，就是六七十年，你的钱也不过翻个5-6倍，而且大部分钱是要等六七十年期满才可以拿到，现在社会发展那么快，那么长时间谁知道将来的会是什么样，那时候人民币能不能用还是个问题。而且如果在这六七十年你家有事情用钱的话怎么办？
第三．保险人元，保险公司招聘人员，其实也是变相买保险的一种形式，一般人刚刚进入保险公司，没有客户，经理就会说你可以先让你自己的家人，朋友买，等你的家人朋友买了保险，你会发现你依然买不出去保险，于是很多人就离开了保险公司，但是你家人朋友买了保险，他们第二年交保费就跑到经理的口袋里了，所以保险公司不停的招聘新人，反正他自己不出钱，还有钱可以赚。 所以如果你找工作的话最好不要进入保险公司，不要到头来钱没有赚到，还把亲戚朋友都得罪了。所谓保险公司是锻炼人的地方，纯粹的鬼话，那是锻炼你如何骗人的地方
此消息发自掌中天涯wap.tianya.cn ，我也要用手机发表留言！
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呃。。。。。。。。。。
我3年前就是给平安保险连蒙带骗买了一份重疾险，今年本想给家人也买一份，于是找出以前的那份仔细一读，发觉上当受骗，我的这份险比楼主写的重疾险更卑鄙，连有生命安全的重疾都不可能拿到全额赔付，只赔付80％，要想全赔必须付出生命代价。
NND，现在想起这份保险就来气，很想退了，但是已经交了3年的保费，现在退等于损失2/3的金额，但是继续交下去，每年6000多的保费也不是个小数目
更可气的是，如果我买的这份险真有保障也就认了，但是现在明摆着如此显失公平的条款和理赔原则，搞得我简直进退不能
交吧，钱等于是有去无回，不交呢前面交的钱等于打了水漂，各位说，我该怎么办呢？
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确实
1.我也认为我们国内的本土化保险公司都是在条款上有很多模糊的地方的,但是我建议你去看一些全外资或者是合资的保险公司,他们的条款没有你说的那么复杂,条款很简单,特别是在招聘人的方面,他们有比内资保险公司要求的苛刻,特别是对你的过往收入和工作年限有很多的限制,比如让你写100个认识的人的名字等等,写不出来的就证明你的客户量是不足的,那他就会告诉你:你如果来工作以你的现实条件来讲是有很大困难的.当然如果这个时候你仍然要做,那就不能怪别人了 (至少我们公司是这样的),本地人不受工作经验限制
2.我本人工作的时候也接触过一些收入颇高的港,台,新加坡等人士,他们很多都不相信我们的内资保险公司,原因是:条款过于复杂,没有人性化条款的设置,特别是对他们操控资金的能力,规避资金风险能力和理赔效率等存在很大的担心
3.我个人认为是我们国家的政策,立法等不够严密,让保险公司有空间可以利用,再加上有些素质很低的保险代理人隐瞒条款事实(就是:你不问他也不说),对客户不尽责任维护或理赔,所以造成了很多人认为保险公司不可靠,我想这样的话就会形成一个恶性循环吧!
4.为什么国外的保险业可以搞的这么好?我想保险本身对我们还是有很多好处的,关键是你在投保是要做到:尽责的保险代理人+好的保险公司+好的产品,那么你才能确保出现风险时得到理赔或你退休时能有个好的收益拿.
5.本人现在东莞信诚人寿(中信与英国保诚合资),以上只是对现在这个行业的一点看法,理解的不好大家不要骂.但是欢迎大家指点,建议,交流!QQ80973391
保险公司基本上是骗子,我做过保险公司银行中介专管员.保险和非法传销比较相似,只是他貌似合法.业务员做的好的,基本都是比较无耻的人.
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我看其实就是传销——卖一份质量很差的产品，价格还超高，业务员得用骗的，还得从亲戚、朋友下手，利润是从上到下层层抽成，真正赚钱的是得做到经理级的人……
保险业务员入职门槛低是事实,所以良莠不齐.我见过有人收了客户保费直接卷款逃跑的,最终结果是由保险公司承担损失;这些是管理上的漏洞,具体办事的人的问题.
上面这些是比较极端的了.通常的情况是,保险业务员为了获取更高的拥金,都希望能卖一些提成比较高的险种,并且加大保额.为什么有的险种的提成会比较高呢?因为它难卖.为什么它会难卖呢?因为它的客户接受程度低.有可能是保险比较高,赔付额比较低,或者是赔付的条款比较苛刻,等等.所以就会有些业务员夸大其词,避重就轻,(不过好象所有行业的销售人员都会有问题).
保险现在推出的险种,相关的合同,要经保监会批准的,你说的80%的需要打官司,太不靠谱了.
保险公司也是公司,既然是公司,就是赚钱的,你交了今年的保护费,不好意思,是保费,今年过完了,你没病,保费就被保险公司赚走了,有病,保险公司就得按规定赔付.总不能说,我今年没生病,白交了钱,这个道理总该明白吧.
不说那么多了,反正老百姓的忧患意识越来越强,买保险的人越为越多,保险公司还会继续开下去.
顺便说一句,我不是卖保险的,保险公司的压力太大了,我过不了陌生拜访那一关,虽然我比很多保险公司的老业务都还要清楚他们的条款.
不作评论
给你讲个故事:
借钱简单吗? 简单与否
找一个人借100000 可能吗? 概率接近零
找十个人借10000 可能吗? 概率也很低
找百个人借1000 可能吗? 概率50%左右
找千个人借100 可能吗? 概率75%左右
找万个人借10 可能吗? 差不多100%
保险就是这样的原理,把风险进行集中,当然还有资金,然后把少集多给那个发生不幸的人.
保险因为刚开始的时候很多的业务员都为了赚取更多佣金而欺骗客户,可是现在的市场越来越规范,客户也越来越理性,保险的好坏可不是一两句话就可以阐明的.
本人这两个月在太平人寿实习,感觉保险不是骗人的,两个月的实习学习了很多,也改变了以往对保险不好的观念.
很多东西都可以尝试,但是保险不一样,保险是不能尝试的,不需要的人有不需要的理由,需要的人自然也可理解保险的意义.
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绝对正确，亲身经历，属于楼主说的下岗女工类，被考试迷惑了，认为通过考试才能取得的岗位应该不错。坚持半年后，反感那些类似传销的东西而离职。
但也不能说没有收获，现在乱七八糟的推销人员，是很难骗我了。
现在国人对保险业的失望充分说明国家经济体系的不健全.
其实保险并不是什么骗人的东西,很简单的来说,就是防范风险,用数学概率和大数法则计算出意外和各种疾病的概率,让广大人民去保障出事故的那些少数人.
同时保险可以做为一种投资,因为保险有各种分红型的产品.
这个钱比放在银行里绝对要划算,同时没有证券市场的那么大的风险.
之所以人们对保险的不信任,是因为前几年行业的不健全,理赔难和对保险的不了解导致的.
把钱投到其他地方会更好点
犹豫期是指:客户拿到保单,签收的第二天开始算,10天以内,客户有任何不满意的地方可以全额退还保额.
所以,拿到任何一个保单合同的时候,客户应该看清楚条款,有什么不明白的地方及时和保险公司或者法律人士进行沟通.
不管怎么样,我还是希望中国每个行业能够健康快速发展.毕竟国家强大才能让每个人强大.
呵呵 每个人每时每刻都在受旁边的人的影响.所以最好的办法就是自己亲身去体会,"保险骗人"? 这是个很大的问题.值得我们去研究.希望不清楚的人能够好好思考一下.保险作为和银行并存的金融机构,并不需要骗人,我们社会上推崇的社保也是保险的一部份.保险就是一种风险预防.
给你讲个故事:
借钱简单吗? 简单与否
找一个人借100000 可能吗? 概率接近零
找十个人借10000 可能吗? 概率也很低
找百个人借1000 可能吗? 概率50%左右
找千个人借100 可能吗? 概率75%左右
找万个人借10 可能吗? 差不多100%
保险就是这样的原理,把风险进行集中,当然还有资金,然后把少集多给那个发生不幸的人.
保险因为刚开始的时候很多的业务员都为了赚取更多佣金而欺骗客户,可是现在的市场越来越规范,客户也越来越理性,保险的好坏可不是一两句话就可以阐明的.
本人这两个月在太平人寿实习,感觉保险不是骗人的,两个月的实习学习了很多,也改变了以往对保险不好的观念.
很多东西都可以尝试,但是保险不一样,保险是不能尝试的,不需要的人有不需要的理由,需要的人自然也可理解保险的意义.
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晕乎，就想凭这个来洗脑？太嫩了点。
你讲的故事只是极度原始的保险概念，根本就不符合现代保险业保费→投资→投资收益赔付保额支出的现状。
其他的什么懒得说了，随便用一个投资型险种和同期银行存款（呵呵，如果是用国债的利率来比较，那就更....)相比，自己看看回报率是多少，承担的风险又相差多少。寿险的也基本一样。
任何国家的金融体系的三架马车:银行,证券,保险.
现在国人对保险业的失望充分说明国家经济体系的不健全.
其实保险并不是什么骗人的东西,很简单的来说,就是防范风险,用数学概率和大数法则计算出意外和各种疾病的概率,让广大人民去保障出事故的那些少数人.
同时保险可以做为一种投资,因为保险有各种分红型的产品.
这个钱比放在银行里绝对要划算,同时没有证券市场的那么大的风险.
之所以人们对保险的不信任,是因为前几年行业的不健全,理赔难和对保险的不了解导致的.
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1.赔付率是多少？与国外保险公司的赔付率又相差多少？你敢讲吗？
2.别忙着说人不了解保险，正是因为了解并且会做相关回报率分析，风险分析，合同条款分析，所以才不鸟中国保险（财险除外）
顶一个
作者：71453920160c7deb 回复日期：2007-9-16 14:27:52
良莠不齐
作者：36453920160d5ed5 回复日期：2007-9-16 14:28:18
不作评论
---------------------------能驾御这三个ID的人应该是个记忆力超群的家伙
而人寿保险则不同，是靠再投资获利来回报，但银行的投资能力又如何呢，所以是骗人的。
您错了,其实都是做了笔记的.
当然钻空子，逃脱理赔那个是非常可恶
更可气的是，如果我买的这份险真有保障也就认了，但是现在明摆着如此显失公平的条款和理赔原则，搞得我简直进退不能
交吧，钱等于是有去无回，不交呢前面交的钱等于打了水漂，各位说，我该怎么办呢？
又是制度问题，最常用的借口。直接原因是监管不力，很多时候，管理上出现的问题远远大于制度的问题。条款模糊，为什么不能修订，发现了这种条款该谁出来监管？有没有补救的途径呢？
这可能是现在我们所用的条文法律的必然弊端，因为认识是有限的
任何国家的金融体系的三架马车:银行,证券,保险.
这个钱比放在银行里绝对要划算,同时没有证券市场的那么大的风险.
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钱放银行可以随时存取，保险行吗，保险好像交了长期无息存款，还要赔上利息和货币贬值
钱放银行里有利息，就算是抵不过通货膨胀，多多少少总有点利息，说什么也必保险占用资金三五十年，到期归还本金好的多吧，70年代的1万跟现在的一万相同吗，到时连当初的本金的实际价值都变成负数也不是没有可能的
人家国外的保险公司都要杀进来了。
国家现在正大力扶持保险，这个我国最弱的金融产业。。。
既然还有人这么说。。
是保险业务员的错？还是保险公司的错？又或是国家的错呢？
第二，
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康宁终身业务员得到的佣金是35%，在本公司各险种中是佣金比较高的，第二年交保费时该业务员还有佣金拿。大家想想看，保险公司给业务员那么高的佣金，保险公司就不可能给客户很高的赔付率。所以如果你确实有保险需求要买保险的话一定要一定要仔细看清除条款
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保费中本来就包含了你的拥金，所以理赔和你的佣金没有任何关系。
其次，我们公司在被保险人投保前，会有计划书给他们看，你所说的现金价值在上面会列的很清楚，不知道你们公司有没有。
而人寿保险则不同，是靠再投资获利来回报，但银行的投资能力又如何呢，所以是骗人的。
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无知。
坚决不买商业保险!!!
坚决不买商业保险!!!
坚决不买商业保险!!!
坚决不买商业保险!!!
这个国家还有什么东西值得国人信任和接受?!
就好像所谓的传销,国家打击来,打击去,到现在却如雨后春笋般越来越壮观了!
都去骗吧,反正这个国家是个诚信极度缺乏的国家!
那天我妈去原来的公司变更自家的保单,在排队等的时候刚好碰到两个人在那嚷着要退保,一听,当初业务员喊她买的时候根本就没讲解清楚,偏偏负责退保的人(不知道是不是这么说的)压根就不愿意跟客户多解释,反正你退了跟她的工资又不搭噶,,其中有一个险种是比较好的,早几年就停保了,另一个是一般般的,可退可不退,也没人跟客户分析利弊,后来我老妈实在听不下去了,从客户角度给她分析,后来退了一个一般的,保留了那个好的~要知道,这个公司还是目前国内名气叫得最响的保险公司
想起十几年的保险从业人员,就专业的多负责的多了,,不过说实在的,也要看业务员本身素质的,国内业务员水平参差不齐,所以挑保险要挑好公司,好业务员,保险是个好东西啊,,
如果真要保
也要好好看清条款
莫让那些人给忽悠了
我们要像传销一样给下面的人不停洗脑~
当时我就晕了~
写这个帖子的人本身就属于保险盲，对保险一知半解。进入行业看到一些弊端，全盘否定保险业。35%的佣金是指首年佣金，客户交纳可能10、20甚至30年，实际佣金连总保费的2——3%都不到。太不专业。理赔和佣金毫无关系。
不能不说国内保险业还有很多弊端，尤其业务员素质参差不齐。但保险是一个好东西，拥有保险意识是值得庆幸的。不能因此否定保险。
我现在给老婆和女儿办了国家主办的全民医保,一天只化一块一毛钱,大概就是一瓶纯净水的价钱,觉得听好，上面的条文解说的很清楚。不知道真到理赔的时候会怎样............................
听说安联保险不错，可惜还没到我所在的郑州市。
郁闷中..................
其他保险公司呢，接触过海尔纽约人寿，还有花旗人寿，基本上吧业务员的档次能高一点，但还是不踏实，就说寿险吧，我得再活五六十年才能管人家要钱，那要是到时候档的政策变了捏？要是该公司提前破产了捏？要是共 产了专 政了资本主义不让进了捏？好危险啊。这年头儿就是社保都不保险，最大的公司政 腐都不能让人相信了，我凭什么相信这些小破公司能乖乖的赚我的钱不给我使坏不给我添堵啊？
现在还是放在股票和基金上，我想明白了，反正都是不让老百姓往好了活，股票基金一样黑暗混乱，索性我自己来，赔光了拉倒，不就是卑微的中老年生活么，你就压榨吧。
中国的保险就是被寿险搞残了...
为什么如此低劣的骗术总是屡屡得逞？
不是他们骗术高，而是国人素质太低。
以前，后医生总是苦口婆心想挽救被骗的人，因为后医生一直相信愚蠢也是病，也需要治疗！
现在后医生面对被骗的SB，彻底无语。他们真的很活该。这个不骗他们下一个也要来骗他们。
因为无法治疗的病真的只有一种－－－那就是蠢！
康宁终身业务员得到的佣金是35%，在本公司各险种中是佣金比较高的，第二年交保费时该业务员还有佣金拿。大家想想看，保险公司给业务员那么高的佣金，保险公司就不可能给客户很高的赔付率。所以如果你确实有保险需求要买保险的话一定要一定要仔细看清除条款
写这个帖子的人本身就属于保险盲，对保险一知半解。进入行业看到一些弊端，全盘否定保险业。35%的佣金是指首年佣金，客户交纳可能10、20甚至30年，实际佣金连总保费的2——3%都不到。太不专业。理赔和佣金毫无关系。
不能不说国内保险业还有很多弊端，尤其业务员素质参差不齐。但保险是一个好东西，拥有保险意识是值得庆幸的。不能因此否定保险。
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“理赔和佣金毫无关系”你这一句话牛，问你一句做生意要不要核算成本的。
去年经不住我老公的大学同学的老婆的死打蛮缠，想想是国内大的保险公司又是朋友介绍的，于是我买了一份xx智富人生寿险，当时她给我们说那段时间正搞活动，还赠送一份xx宝贝卡，交钱后她告诉我"xx宝贝卡”是由公司统一集中办理的，要等两到三个月。可是直到一年后的今天我们还没有看到她所说的“xx宝贝卡”。
今年7月又到了交保费的时间了，从我们视线中已经消失很久的她开始出现在我们的面前催交保费了，当我老公问她“xx宝贝卡”时，她居然给我老公说这个是要交钱才可以办的，要我们再交两三百块钱，她去给我们办。心理特别地不爽，这时候我想退保算了，就没有续交。
打该保险公司的客服问了一下只可以退不到两千，这下可亏大了，一年下来足足亏了三千多。我还顺便问了下关于“xx宝贝卡”的赠送问题，客服告诉我说她们公司没有搞这个活动，这应该是业务员的个人行为，也就是为了要我买保险她自己作出的私人承诺，而且这个卡是可以在营业点随时买的。这更加让我下定决心退保了。
这时她还一直给我老公打电话要我们快点续交保费，当我们告诉她我们要退保时，她又开始了电话攻势，而且还难得地主动提到了“xx宝贝卡”，说是当初买保险的时候还赠送了一个“xx宝贝卡”的呀，这个险种很不错呀，等等。这时我压抑住内心的愤怒告诉她我并没有看到她所说的卡，谁知她竟恬不知耻地说那可能是给你老公了吧（要知道前两天我老公还找她要这个卡来着），当我明确地说没有后，她又很自然地说那我今年帮你补一张。那次电话打了很久，实在不想再浪费电话费了，我就说我还要想想看是否续交。
结果晚上她又打电话给我老公，又是照例游说了一番，末了又显得有些可怜地说如果我们不续交的话，她只好帮我们交了，因为如果这张单不能续交成功的话，她的奖金会受到很大的影响。后来我老公说我们还是续交吧，倒不是考虑她的奖金问题，而是觉得现在退保很亏的，我想还有另外一点就是我老公觉得和同学老婆搞得太僵了不好吧。可是我又担心交得多将来亏得更多，反正现在是被套进去了，不知怎么出来啊。希望懂行的朋友指点一下。
上面关于业务员素质的评论我是比较赞同的。整个过程只是游说我们买她的保险，却连基本的东西都没有写进保单里，更不用说给我们讲解这些东东了（现在看来，她根本是不希望我们了解这些东西的）。从合同里我们看不出保单的现金价值是多少，因为她根本就没有给我们做这个表（因为是第一次买保险，当时也没有注意到这些，还是打电话问客服时，客服惊讶地说保单里怎么会没有这些内容的，她建议我们找业务员补做一份。我估计放下电话后客服都在惊叹：世上还真有这么好骗的人）
其实在整个过程中，我倒不是对这家保险公司或保单有什么看法，即使有什么不满也是我们自己签单前没有经过仔细的了解造成的。我这个人最容不下的是别人的欺骗，特别是朋友，明明你承诺的东西，到最后却没有兑现，还把我当傻子，我呸。
希望想买保险的人在买之前一定睁大眼晴看看，最好不要碰到这么恶心的业务员为你服务
什么金融体系的三架马车:银行,证券,保险。我都能举出它们丑陋的地方。银行违规操作，与房地产开发商、政府官员共同拱抬房价；根本就没想过要改善服务质量，对那些小客户来说只能在银行门口排长长的队伍。证券也好不到那里去，有多少的背后操作，甚至能在半夜三更提高印花税2倍，什么都给炒炒炒起来，那些小股民迟早要遭殃的！
滚TMD的保险
滚TMD的保险
滚TMD的保险
滚TMD的保险
滚TMD的保险
滚TMD的保险
滚TMD的保险
滚TMD的保险
滚TMD的保险
康宁终身业务员得到的佣金是35%，在本公司各险种中是佣金比较高的，第二年交保费时该业务员还有佣金拿。大家想想看，保险公司给业务员那么高的佣金，保险公司就不可能给客户很高的赔付率。所以如果你确实有保险需求要买保险的话一定要一定要仔细看清除条款
写这个帖子的人本身就属于保险盲，对保险一知半解。进入行业看到一些弊端，全盘否定保险业。35%的佣金是指首年佣金，客户交纳可能10、20甚至30年，实际佣金连总保费的2——3%都不到。太不专业。理赔和佣金毫无关系。
不能不说国内保险业还有很多弊端，尤其业务员素质参差不齐。但保险是一个好东西，拥有保险意识是值得庆幸的。不能因此否定保险。
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“理赔和佣金毫无关系”你这一句话牛，问你一句做生意要不要核算成本的。
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如果一个险种理赔多，那么保费就会贵，拥金早就已经算进了保费，只要在开始的几年不发生赔付和退保，你的佣金保险公司就早已经赚回来了。你的佣金实质上是被保险人给的，不是客户给的。
现在的保险产品基本上都靠骗，我看到的保险合同基本上都带着陷阱，所以基本上不说破了，省得别人知道了胸闷。
在现在这样快速通货膨胀时期，远离毒品、远离保险。
但是出了事,,,,他也要赔你(至于什么时候赔就........)
哎....和谐社会啊...
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我因为觉得社保靠不住，所以打算再买点儿保险，包括交通意外险、财产以及疾病险，但是接触了几家最后都没有买，内资保险公司就不说了，那个业务员跟我解释合同的时候讲的那叫一个亢奋，结果说出来的全都不着边儿，蒙人也要有点技术含量，基本的法律常识都没有，产品设计也不合理，看起来似乎都在为投保人着想，仔细一看都是扯淡，你交了钱以后人家就是大爷了，到时候想要赔付就难了，有理还要拖呢。再说按他那条款，除非重大交通事故，或者规定的为数不多的几种恶疾什么的，我别想人家赔我。反正看了半天，没什么能选的。
其他保险公司呢，接触过海尔纽约人寿，还有花旗人寿，基本上吧业务员的档次能高一点，但还是不踏实，就说寿险吧，我得再活五六十年才能管人家要钱，那要是到时候档的政策变了捏？要是该公司提前破产了捏？要是共 产了专 政了资本主义不让进了捏？好危险啊。这年头儿就是社保都不保险，最大的公司政 腐都不能让人相信了，我凭什么相信这些小破公司能乖乖的赚我的钱不给我使坏不给我添堵啊？
现在还是放在股票和基金上，我想明白了，反正都是不让老百姓往好了活，股票基金一样黑暗混乱，索性我自己来，赔光了拉倒，不就是卑微的中老年生活么，你就压榨吧。
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这位兄弟分析的是啊，现在这个年头不知道要信什么了。33653019（天涯交友群）
在阜新路25号 上海电视大学考的吧
怎么说呢 确实被忽悠了
培训费220
就发2本书
去上5天课
然后参加考试
通过以后去所在子公司交1000块RMB押金签合同
签合同之前 说只是跑跑邮局和银行 没说是摆地摊忽悠别人来买保险
上班第一天 晨会 散会以后叫我去摆地摊
看着子公司经理道貌岸然的样子 我居然笑了
妈的 果然是做保险的 到底不一样
可至今也没说起 我也不问 因为1000在他们手里了
我一朋友,给女儿投的教育险,女儿高中毕业后去了法国上大学,去领保费时,保险公司居然告知,上的外国的大学,不是国内录取的,拒付,瞧瞧,这就是“保险”公司，钱搁它那儿是最不保险的。劝大家都不买保险。
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奇怪了,你朋友的保险合同上是怎么写的,有没有写上国外大学不能领保费?
写了,是你朋友糊涂,那只有认了
没写,为什么不告他娘的,怎么能认了呢
我有个朋友卖新华保险，他们得的佣金是10克/条的金项链，我觉得
很奇怪，为什么不发RMB发金项链啊？
上大学的时候，教经济学的老师给我们分析过保险，具体记不清楚了，好像是说啥边际效益之类。我就一句话记的很清楚，就算银行没利息，分期存银行也比分期交保险要划算，更不用提这保险能不能理赔的问题了。所以我根本不相信中国的保险！
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没明白你的意思,能说清楚吗
为什么即使没利息,存银行也比买保险好??
按你的说法,每年存银行5000,不给你利息,存10年你只有5万,前提还是你10年没有病灾,这年头,谁有这个把握?
可是如果买10年定期保险,每年给保险公司5000,10年后你同样可以拿回5万,并且按健康险大致可以保20万,一旦你有什么病灾就算保险公司的人是混蛋,只能赔你50%,那也有10万,比不给利息的银行存款好啊?
骂保险可以,可你要说出道理,不能这样蒙事啊
看到保险公司就气，当初买保险的时候说的很好听的，凡是遇到问题，你只要买了保险的，什么都会赔的，可是，有一天我妹妹被狗咬伤了，去保险公司时，却被告知这不能赔的，我就火了，“你们不是说什么够能赔的吗，怎么现在不行了”今年他们又要来推销保险了，打死我够不买了
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你妹妹买的是意外伤害医疗保险吗?
上大学的时候，教经济学的老师给我们分析过保险，具体记不清楚了，好像是说啥边际效益之类。我就一句话记的很清楚，就算银行没利息，分期存银行也比分期交保险要划算，更不用提这保险能不能理赔的问题了。所以我根本不相信中国的保险！
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再明确一下,你到底想说什么
A,存银行,每年存银行5000元,不给你利息,10年后你可得5万
B,买10年定期保险,每年交保险费5000元,10年后你仍然可得5万,同时这10年里你可以得到10至20万的健康保障金
你现在告诉大家,你的经济学老师说应该选A???
请问你是哪个大学的
销售业有句话:"你不忍骗你的顾客,他有可能被别人骗的更严重,所以量力去骗你的顾客吧!"
我也在最近听人说起这句话的,哈哈!
就跟:"你出门可能被车撞死,不如我现在就杀了你"一样有趣!
现在做销售的,基本上都骗人!中国己经没有诚信了!
销售业有句话:"你不忍骗你的顾客,他有可能被别人骗的更严重,所以量力去骗你的顾客吧!"
我也在最近听人说起这句话的,哈哈!
就跟:"你出门可能被车撞死,不如我现在就杀了你"一样有趣!
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这话说得也对,既然都在骗,你光盯保险公司做什么
不过在现今中国社会，想以有限的收入获得风险保障,好象也只有买保险了
今天你只有5万,你当然可以不买保险,但别告诉我,你能确信在自己赚到100万前无病无灾,何况,100万也不见得够
当然,这年头谁知道明天会发生什么,也许明天你就能中彩票呢,呵呵
初中政治课本上有保险的内容吧？那个时候看的真是让人觉得好，后来越想越不对，万一有个什么闪失，他们真的能赔么？读倒高中后觉得，百分百是骗人。现在更是知道内幕了，坚决不买保险。=====================================
内幕?呵呵，兄弟,你知道那么点就算内幕了??
初中觉得好?高中觉得纯粹是骗人
现在是大学了吧,都知道"内幕"了
现在的大学生啊,呵呵
可见,社保也是骗人的!!和保险是一路货
所以,大家一定别买社保了,更别买保险,卖命赚钱吧,要什么风险保障,人生天地间,无非烂命一条,富贵在天，生死由命,呵呵
给孩子和父母买保险???也不要啊,自己都管不了,哪管得了别人,哈哈
能做到吗?做不到,就别在这里骂,能做到,衷心祝愿你和家人平安,真心的
稀里糊涂交了2年,到第三年时因为丢了工作,三千多块钱很吃力交不出来,我就把保险单子拿出来,这一看吓了一跳,就象楼主说的,基本上你要想得到赔偿,不死也差不离了,就保十样,得了那病就完了,还有规定两胳膊两腿都残,烧伤面积多少,眼睛失明程度等等,还要按照它规定的手术去治,可是我看电视它规定的手术都是过时的,现代医疗有更先进更安全的手段,当时吓的一身冷汗,死活要把它退了,哎,也是时运不佳,偏偏那时身份证到期了没退成,等到我把身份证办下来我又舍不得损失的那些钱了,快七千块我只能拿回来一千来块,太心疼了,差不多是我一年的工资呢,后来就继续交,到现在有四年了.
每年一到交保险的时候我就好无奈,每次一气之下就想退了算了，于是左一遍右一遍的算是现金价值，算如果现在就退能拿回多少钱，打过无数次人寿客服热线,可是一年比一年退的钱少,只能交到底再说了,要20年呢.哎.....
所以我真的以后就算有人说出大天来我也绝不会再买任何保险,我是吓怕了.
就象上面说的,真是让我把钱放银行没有利息我也不会去买保险,至少放银行我想什么拿出来都行,它始终是属于我的,拿出来时不会损失一毛钱(不想通货膨胀),可是保险呢,上了就等于给自己上一枷锁,每当想起就会心痛...
我也面试过平安保险,当时电话让我面试时说是什么储备业务经理,我对自己能力还是了解的,而且我从来没当什么经理,但是那时找了好久工作了,想去试试也好,去了果然就是说先从业务员做起以后都是经理什么的，因为自己平常聊天都没那么多话，就更别说满嘴跑火车把黑的说成白的了，而且我也没那么多朋友，就算有也不可能从朋友身上开刀，所以当时就回绝了，我说打电话的时候也没储务业务经理是干嘛的，她说是前台做的不对，然后居然说我那你要把简历后面加上一句什么保险请勿打扰之类的意思，结果这次面试成了我的错，我耽误了大家的时间。
这就是我对保险深恶痛决的原因。
事情都有两面性
我亲身经历保险----索赔
但是过程很顺利,甚至保险公司的人都没有要求看事主
直接在经过过程之后就赔付了
前题是,为我保险的代理员素质很好
一再要求我们保险之前到保险公司去做全面的免费身体检查
所以之后出现了重大疾病,保险公司做的唯一的事情就是赔付
再现在看来
当初保了险也算是我生活中不幸中的万幸吧
当时在平安和友邦两个保险公司犹豫不定
最后折服在友邦保险代理人的个人魅力下买了友邦保险
现在看来,这个选择是正确的
冒个泡泡
事情都有两面性
我亲身经历保险----索赔
但是过程很顺利,甚至保险公司的人都没有要求看事主
直接在经过过程之后就赔付了
前题是,为我保险的代理员素质很好
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问题是，这样素质的代理人有多少？大部分的保险公司，招人的时候，会考虑到素质吗？？
唉，
真的是很多类似的地方
然后第二个月他就不干了。。。一来超级累，二来良心上过不去
他让我们帮他设想客户可能会提的问题
于是我们问的非常详细
他也都照实话解释给我们听(当然对客户不会说实话)
这样一次模拟问答的结果，，，我和其他朋友都一致决定，绝不相信国内的人寿保险。
1.所谓保险最重要的就是个保字,其次是收益上
2.我想问那些说自己出了问题又拿出来看保险合同的人:当你的保险合同给你的时候是有十天的犹豫期的(也就是给你了你十天的时间来仔细阅读保险的合同),这个时候仔细你看哪些属于除外责任了吗?如果你看后不满意说退,那么任何一家保险公司都会全额退给你,所以自己也要反思一下,你说呢?
3.本人为东莞信诚人寿代理人,所以我在这里给大家举例一个体制问题就是:你们买保险后,保险公司的客服人员有没有给你打电话问:你是否清楚一些保险合同中的什么什么权利?哪些属于不赔的?等等,我想如果是公司本身对你负责的话,那么即使代理人隐瞒你也可以立即发现,所以建议大家在买保险的时候要多方考察一下公司和代理人,不一定说公司大就好,而是说你更重要的是要选择一个合格负责的代理人
4.另外我国的中资保险公司成立最早的也不过三四十年,但是外资公司很多都有100多年的历史,所以在条款设立,客户服务,监控等各个领域都要相对完善许多,所以可以稍微多关注一下,当然我不是说中资的不好,如果代理人可靠我认为无论给哪个公司买,最后受益的肯定是我们,我相信我们的保险市场会越做越规范的,我也相信保险是可以帮助到我们的.
5.告诉一点:如果大家发现自己的保险代理人有隐瞒或者是欺骗,我绝对支持,希望大家去本地的保监局,媒体投诉个人和公司,我想要净化这个行业还是需要大家共同努力的,因为这个毕竟是有利与社会的一个行业,同时我身为一个代理人我也希望能够工作在一个大家对他没有偏见的环境里.
6.所以希望大家能共同打击那些无道德的代理人!多谢QQ80973391
我想楼主就像楼上有人说的那样，是个保险盲，虽然在保险公司干过，对保险还没有一个全面的了解，更谈不上正确的理解。
为什么保险公司在公众中的形象不佳，原因是多方面的，一个很主要的原因就是有很多象楼主这样的对保险没有正确理解的、水平比较低的代理人
1。保险合同。 保险条款是格式条款，涉及到诉讼，解释原则时，一般会作出不利于保险人的解释。但有一点需要说明，一旦被保险人在保险合同上签字，即认为被保险人已经阅读，理解并接受了格式条款内容。一般保险人会在保单生效后，电话询问是否已收到保险合同，业务人员是否已经如实告知，这些电话是要录音的。如果你认为不合适，可在10日内向保险公司要求撤销保险合同。不收取任何未用，这叫做保单的宽限期。超过这个期限，则被看作退保。此外，保单生效日以缴纳首笔保费当日24时开始。
2。关于重大疾病保险。 在2007年关于重疾定义出现之前，楼主说的没有错。难听一点，除非死了，才会赔付。现在的状况有所改善。但仍然不好。很多人是因为自己没有社会保险而购买这个商业保险险种的，但实际上，即使你的单位不为你提供医疗保险，（在不规范的企业),你也可以向社会保障部门投保。请记住，商业保险是补充，不是基础。
3。关于佣金。佣金比率，监管部门的要求是不超过40% ，但在实际中可能高于此，因为竞争的关系。由于前端费用，导致了保单在投保的最初几年退保可能使保单持有人有很大的损失。这是销售人员不原意告知的，原因很清楚。与储蓄相比，不同的险种回本时间可能不同，对于养老型，一般要在10年以上。
4。关于销售人员。销售人员与保险公司是委托代理关系。不是保险公司编制人员。收入取决于佣金。保险公司可能在运作的过程中有很多说法，什么储备经理，银行经理，理财顾问。。。。 对于销售人员的准入门槛，要求高中以上。在现实中，并非如此，只要你能取得代理人资格，就可以展业。至于收取的费用，不同的公司要求不同。有的不收，有的收。但有一点很重要，这个职业的脱落率非常高，原因无法是做不下去，因为没有资源，指望支个滩就可以，比较难。但也有一些人做的很好，最高的目标是百万美元俱乐部。
5。我的建议
A。如果你是刚毕业的年轻人，可以购买意外伤害保险，保费少，保障全
B。 如果你工作一些年，收入也可以。把你的钱用在基金，股票市场吧。从目前的情况来看，储蓄型的险种并不合适，投资型的险种可以被基金替代。
C。 如果你的单位不提供社会保险，或者你想干段时间就走，你可以咨询一下社会保障局，投保社会保险（养老，医疗）。
D .无论你决定购买什么保险，有一点是最重要的。保险最原始的职能是保障风险，不是储蓄，不是投资。除了保障风险，其余的功能都可以被其他金融产品替代。
E。 不是买了保险，发生了什么事情都可以赔。保险人向你收了这些钱，只保障某些情况下赔。如果所有都赔，你就不只缴纳这些钱了。这个不怪保险人，他们也要防止经营风险，以免偿付能力不足。
F。如果你不想觉得被骗，你可以多了解一些保单内容，不是买了扔家里不看了。
难怪赵姐 一个保险经纪人 之前我已经从她手上买过一只保险了 分红的 她说交三年 结果竟然给我的合同是四十年 我也没看清楚就签字了
现在她不断向我推荐康宁终身 其他保险都不推荐 原来拿佣高的离谱了
不是吧
期限是终身的
她说三年后取回来是不扣手续费的
楼主 帮我分析以下好吗 不会真的要存十年 然后才不会扣百分之十的手续费吧？？
楼主 如果真的是这样的话 那么我也不买那个什么康宁了
每天再读什么羊皮卷最恶心的一句就是:让我们一起来做主管!然后早会上举绩 看谁今天能拉多少保单 你看那场面 动感的舞曲 一群人大声喊:爱我民生~ 和传销一样.
滚TMD主管~什么人都能做的啊 然后分到各个部门去 主管门还得给你勾勒一幅你每月拉多少单能提成多少多少 然后讲自己现在工资多少多少的. 就会提到如果你要转正要佣金6000然后意思就是你必须拉到20000的保单才可以 这和传销有区别吗?我问了下 是新人上去举绩的都是自己家里的钱 有的是亲戚的 目的只有一个转正啊 然后 做主管啊 要做主管还有要求 就是下面得有下线(传销) 他们帮你拉到保单你也有钱拿 然后若干月升到主管想升经理下面还得有几个主管做下线(以次类推)
当然 如果你一份保单没有 你就一分钱也没有
所以保险公司就是传销的窝点 只是政府不查 因为保险是合法的
但性质就是老鼠会 最倒霉的就是跑保险的业务员
招你进去的时候跟小姐招呼客人是的 当你进去没拉到保单她就象母狗疯了一样 每天晚上都找你 38几个小时 因为她是主管 操着一口什么垃圾普通话H F不分 你是她下线一天不帮她拉保单就一天数落你
长的丑也就算了 恶心到不行 和民生保险一样
奉劝各位要去保险公司的 不管你应聘什么 结果只有一个 先做业务员吧
恳请楼主和保险业内人士为我解答几个问题，好吗？拜托啊！！！
我买的是中国人寿早已停办的养老递增保险5份，保期是十年，去年已经全部交完（即第十年的保费都已经交完了，一共2万）。合同上说等我50岁时，到保险公司去领取一个银行卡，然后每月可以领取相应的养老金，而且每年递增一点。
我想问的是：
我打算年底退保。理由一：离50岁太遥远，到那时候这点钱早贬值得不行了，况且我本身退休后也有退休金的。理由二：从第一次交完保费就想要退，但是太不划算，（被亲友忽悠了），欲罢不能地一直交了十年，退保已经是我的一个心愿了。
1、楼主和保险业内人士帮忙分析一下，这样的险种且已经全部交完费用的，好不好退？（我十年的保险缴费单齐全，头两年是交钱给亲友保险员替我缴费的回执单，后八年全部是自己到银行的缴费单）
2、会不会时间拖太久？会有什么刁难吗？
3、能退多少钱？当时是说十年后退保可以退回3万元（本金2万+1万大概是利息什么的吧）。
因我那亲友早不知所踪，已无法询问。
先谢谢了！！！
后来，那人又来推荐一个新品种，给朋友打了一份资料，计算出保多少钱，现金价值多少，我一看不满意，要她另外做一份我的和朋友的，不同的保金，不同的方式，各打一份资料，她咕隆了一句，打这些资料都是要她自己掏钱的.
资料打给我以后，我仔细的看了很久，得出的结论是这样的保险仍然没有什么意义.
交那么多保费，还不如把钱留给自己，更保险.那些钱留来买房子，买黄金，都比买保险划算.
钱在自己手里，自己作主，到保险公司手里，就由不得你了.
好好算算吧，我敢说大部分保险都是没有什么意义的.真的要死了，才得到赔付，那又有什么意思？
顶出来，请楼主和保险业内人士帮忙回答一下：
我买的是中国人寿早已停办的养老递增保险5份，保期是十年，去年已经全部交完（即第十年的保费都已经交完了，一共2万）。合同上说等我50岁时，到保险公司去领取一个银行卡，然后每月可以领取相应的养老金，而且每年递增一点。
我想问的是：
我打算年底退保。理由一：离50岁太遥远，到那时候这点钱早贬值得不行了，况且我本身退休后也有退休金的。理由二：从第一次交完保费就想要退，但是太不划算，（被亲友忽悠了），欲罢不能地一直交了十年，退保已经是我的一个心愿了。
1、楼主和保险业内人士帮忙分析一下，这样的险种且已经全部交完费用的，好不好退？（我十年的保险缴费单齐全，头两年是交钱给亲友保险员替我缴费的回执单，后八年全部是自己到银行的缴费单）
2、会不会时间拖太久？会有什么刁难吗？
3、能退多少钱？当时是说十年后退保可以退回3万元（本金2万+1万大概是利息什么的吧）。
因我那亲友早不知所踪，已无法询问。
先谢谢了！！！
不过财产险是可以买的
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那照这么说大家都去买金条吧。人民币不能用了，银行存款有用吗？而且，你保证到时候美元欧元以及其他元能用吗？
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你认为保监会就很有才么?!说不定他们就是一伙的呢
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。。。。。上海的中国人寿老总看到估计会气的得疯牛病。
自己赚到钱是最大的好~~
所谓保险公司是锻炼人的地方，纯粹的鬼话，那是锻炼你如何骗人的地方
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绝对正确，亲身经历，属于楼主说的下岗女工类，被考试迷惑了，认为通过考试才能取得的岗位应该不错。坚持半年后，反感那些类似传销的东西而离职。
但也不能说没有收获，现在乱七八糟的推销人员，是很难骗我了。
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被洗过脑又回过神来的人，抵抗力确实会增强。哈哈
曾被洗脑又醒悟的人留~~
很多东西都可以尝试,但是保险不一样,保险是不能尝试的,不需要的人有不需要的理由,需要的人自然也可理解保险的意义.
===================两个月？请问你实习的是什么？
关于理财，保险根本就不是拿来理财的，在保险业里，有个非常重要的原则，就是绝对不能让被保险人赚钱。
其次，我们公司在被保险人投保前，会有计划书给他们看，你所说的现金价值在上面会列的很清楚，不知道你们公司有没有。
======================请问你哪家公司？
不能让被保险人赚钱？那代理人吹得天花乱坠的分红险、投连险那些所谓理财险种是怎么回事？
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汗，寒… 俺是一家保险公司的律师（说出来不会挨骂吧？？）
康宁终身业务员得到的佣金是35%，在本公司各险种中是佣金比较高的，第二年交保费时该业务员还有佣金拿。
难怪赵姐 一个保险经纪人 之前我已经从她手上买过一只保险了 分红的 她说交三年 结果竟然给我的合同是四十年 我也没看清楚就签字了
现在她不断向我推荐康宁终身 其他保险都不推荐 原来拿佣高的离谱了
===================怪了怪了，6月份时国寿大张旗鼓说返还型健康险7月1日要停售，怎么你10月还有人卖康宁？
是保险公司忽悠了我们，还是保监会忽悠了我们？
也许再过几年，市场更规范了，监管更专业更严格了，保险才会真正为国人接受，才会像国外保险业那样成为支撑社会金融的关键领域，成为分流社会风险的最重要方向！
==================那就等这一天到来时再买吧。不然现在买保险，特别是口袋里没几个钱的人， 买保险的同时也买进了风险。
嘿嘿。撤
国寿千禧两全理财保险
期限是终身的
她说三年后取回来是不扣手续费的
楼主 帮我分析以下好吗 不会真的要存十年 然后才不会扣百分之十的手续费吧？？
楼主 如果真的是这样的话 那么我也不买那个什么康宁了
------------
国寿千禧两全理财保险偶清楚。偶妈就被骗买了。“三年后取回来是不扣手续费”是骗你的。自己看合同去。按照合同你死了，才可以拿回本金。但是红利和所谓生存金加起来比银行利息差远了。
作者：60ying 回复日期：2007-9-17 9:41:52
关于理财，保险根本就不是拿来理财的，在保险业里，有个非常重要的原则，就是绝对不能让被保险人赚钱。
其次，我们公司在被保险人投保前，会有计划书给他们看，你所说的现金价值在上面会列的很清楚，不知道你们公司有没有。
======================请问你哪家公司？
不能让被保险人赚钱？那代理人吹得天花乱坠的分红险、投连险那些所谓理财险种是怎么回事？
====================
保险不能让投保人获利，这是国际惯例，经过上百年总结出来的经验。
分红险是用来抵御通货膨胀，稍微了解保险一点的都知道，分红的钱来至于费差异，死差异。费差异就是指通货膨胀使保费价值降低，保险公司有盈利。死差异就是指实际死亡率低于预计死亡率，保险公司有盈利。然后按保险法规定，保险公司从上述盈利利润中拿出70%分给客户，这就是分红险分红的来源。
投连险，本来就是一个保险加投资基金的组合。还不是为了迎合中国人急功好利，轻保障重收益的特点制定出来的。
我买的是友邦的保险
太骗人了
根本没有诚心。
作者：66453920160b24ec 回复日期：2007-9-16 14:26:47
顶一个
作者：71453920160c7deb 回复日期：2007-9-16 14:27:52
良莠不齐
作者：36453920160d5ed5 回复日期：2007-9-16 14:28:18
不作评论
---------------------------能驾御这三个ID的人应该是个记忆力超群的家伙
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顶你
保险不能让投保人获利，这是国际惯例，经过上百年总结出来的经验。
分红险是用来抵御通货膨胀，稍微了解保险一点的都知道，分红的钱来至于费差异，死差异。费差异就是指通货膨胀使保费价值降低，保险公司有盈利。死差异就是指实际死亡率低于预计死亡率，保险公司有盈利。然后按保险法规定，保险公司从上述盈利利润中拿出70%分给客户，这就是分红险分红的来源。
投连险，本来就是一个保险加投资基金的组合。还不是为了迎合中国人急功好利，轻保障重收益的特点制定出来的。
=======================国际惯例是这样。我也明白保险不是拿来赚钱的。但现在国内的业务员拿着分红险去销售，给客户讲的重点就是这个险种能够得到如何如何多的收益。意思就是告诉客户：你买这个险种，能赚钱。
做内勤的小MM没实战过，也只停留在理论上。在目前这个环境下，保险不是有些人说得这么纯粹。
我想很多人不满保险，不是对保险这个概念有意见，而是被现在保险的实际操作有意见。
有道理,外国的咱不知道,但中国的保险骗人的多,很多买了只是给它送钱而已!
真正理赔的时候条件太苛刻了!
顶出来，请楼主和保险业内人士帮忙回答一下：
我买的是中国人寿早已停办的养老递增保险5份，保期是十年，去年已经全部交完（即第十年的保费都已经交完了，一共2万）。合同上说等我50岁时，到保险公司去领取一个银行卡，然后每月可以领取相应的养老金，而且每年递增一点。
我想问的是：
我打算年底退保。理由一：离50岁太遥远，到那时候这点钱早贬值得不行了，况且我本身退休后也有退休金的。理由二：从第一次交完保费就想要退，但是太不划算，（被亲友忽悠了），欲罢不能地一直交了十年，退保已经是我的一个心愿了。
1、楼主和保险业内人士帮忙分析一下，这样的险种且已经全部交完费用的，好不好退？（我十年的保险缴费单齐全，头两年是交钱给亲友保险员替我缴费的回执单，后八年全部是自己到银行的缴费单）
2、会不会时间拖太久？会有什么刁难吗？
3、能退多少钱？当时是说十年后退保可以退回3万元（本金2万+1万大概是利息什么的吧）。
因我那亲友早不知所踪，已无法询问。
先谢谢了！！！
不好意思，我找了一下没找到这个老条款。不过看您的情况应该是10年以前买的高利率产品，那个时候精算设定的年利率是8.8%左右的，应该划算的。您自己算一下，要是觉得麻烦可以把缴费金额、月领金额和递增比例写一下我帮你算
我曾经做过保险业务员，现在没再做并不是因为不认可保险，工作中我也没有欺骗过谁。我承认我是普通人没法承受这种压力，但是在中国保险行业现行环境下，尤其是社会认知度上这个环境我没办法适应。
虽然现在没在这个行业，但是我依然非常认同保险，也尽可能得让朋友至少理性的看待保险。保险不是赚钱，对代理人对买保险的人来说认识这一点都非常重要。
保险公司就是带着官帽的非法集资，业务员就是集体传销
寿险公司这样子，财险公司好得多！
========
产险也不是什么好鸟,交强险是严重的暴利！
以摩托车为例，交强险出台之前，摩托车商业三责险才40多元保费，交钱险出台后是180元（迫于公众压力，今年降到了120元），黑不黑心自己摸摸就知道，其它的车型，就不一一列举了
作者：明月皎皎 回复日期：2007-10-26 19:08:55
顶出来，请楼主和保险业内人士帮忙回答一下：
我买的是中国人寿早已停办的养老递增保险5份，保期是十年，去年已经全部交完（即第十年的保费都已经交完了，一共2万）。合同上说等我50岁时，到保险公司去领取一个银行卡，然后每月可以领取相应的养老金，而且每年递增一点。
我想问的是：
我打算年底退保。理由一：离50岁太遥远，到那时候这点钱早贬值得不行了，况且我本身退休后也有退休金的。理由二：从第一次交完保费就想要退，但是太不划算，（被亲友忽悠了），欲罢不能地一直交了十年，退保已经是我的一个心愿了。
1、楼主和保险业内人士帮忙分析一下，这样的险种且已经全部交完费用的，好不好退？（我十年的保险缴费单齐全，头两年是交钱给亲友保险员替我缴费的回执单，后八年全部是自己到银行的缴费单）
2、会不会时间拖太久？会有什么刁难吗？
3、能退多少钱？当时是说十年后退保可以退回3万元（本金2万+1万大概是利息什么的吧）。
因我那亲友早不知所踪，已无法询问。
先谢谢了！！！
不好意思，我找了一下没找到这个老条款。不过看您的情况应该是10年以前买的高利率产品，那个时候精算设定的年利率是8.8%左右的，应该划算的。您自己算一下，要是觉得麻烦可以把缴费金额、月领金额和递增比例写一下我帮你算
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我是中国人寿客服人员,,设定的年利率是8.8%的应该只有少儿一生幸福这个险种!
能退多少钱:保单上应该有现金价值表,上面有到多少年,你的保单值多少钱,值多少钱就是你去退的话,能退多少钱!就那几张纸,翻翻看!!
具体到多少钱拿多少钱,合同上肯定都有,仔细看看,能看得明白的,退保建议不要退,都交完了,还退,肯定比不退更不划算!
楼主就是下面大家都说的素质低下，且能力较弱，被保险行业所抛弃的人！当然，中国人寿在行业里大家也都知道，不是什么好公司，楼主选择这么一家公司就职，首先就是失败，也体现了对金融行业的不关注和不了解。
楼主的话简直是漏洞百出，下面随着附和认同楼主观点的网友们也简直是可笑至极。如今的销售行业，卖东西的哪个不是介绍自己产品的优势？想想买房子，买家电，买衣服，甚至在市场买菜，难道全世界的人都在骗你？你不买房子不穿衣服不吃饭了吗？？
关于保险理念的问题，不想多说，只是要讲，保险不是投资！保险买的是责任，没有钱可以不买，没有人逼你，这样你就可以死的很安静！可你给爱你的人留下了什么？！你的父母白白养育你，却得不到你的尽孝！你的孩子被你孕育，可你却一走了之！你对别人没有责任的吗？？你的死给她们带来的伤痛还不够吗？如果你是男人，是家里的主要收入来源，那让她们继续生存下去的财产你留足够了吗？？那就是意外险的意义，钱要死了才能领，是的，钱TM不是给你的！！
好的，你说你死不了，对于这样一个没责任的人，我还是希望你别死，因为你死了你的家人真的会很难过，那么你病了呢，病了又死不了，妈的，现在医院这么黑，你要花掉家里多少钱，钱都是你一个人赚的吗？好的，都是你赚的，那在你病的这个期间你还能去赚吗，你的存款不够你的医药花销呢，银行贷款是用你病例就能提出来的吗？？又激动了，一方有难八方支援，好，我凭什么支援你，你怎么不买保险呢？四两拨千斤就是健康险的意义！
养老险就不提了，没什么好说的，现在自己不想办法，以后就得饿死，等你的孩子养你？看看你自己，你自己对你的父母怎么样！你年轻的时候想什么，你好意思和孩子张口吗，别人都有保险，都有养老金，你呢？你没工作，你是炒股发家的，呵呵，好，社保你没交，那你怎么不买点别的养老险？？要么你就赚够足够你活下去的钱！可连保险都不舍得买的人，我相信你没有这个能力！！等政府救你，呵呵，现在大街上吃不上饭的老人还不够多吗？！等你老了，你想一下好了！
佣金的问题，你工作不要赚钱的啊，我草，哪个行业没利润？你看着嫉妒的话，你也干呗，谁TM拦你了！你去做房产啊，你去开医院啊，干不来吧您？！
如果你想赚保险公司的钱？那么好，投保，然后死亡！您怎么就那么聪明啊，还想赚保险公司的钱。保险公司是慈善机构啊？！你买基金，赚的是基金公司的钱吗，你炒房，赚的是房产公司的钱吗，您用脑袋想想行么。。保险给你带来好处的同时一样也是要追求企业利润的，你的保费钱没有让人赚走！你的钱有一部分是要拿出来做长期投资，不然你死了拿什么赔给你，你才交了那么点儿钱！可你半路退保，首先就是放弃了合同，影响了公司的正常经营计划，损失当然要你承担！！
还有很多人说不如去买股票买基金。不是让你把买股票买基金的钱拿来买保险！每个月存几百块，给自己买份保险，就是在你有麻烦的时候别给别人增加麻烦！话说回来，如果你一年只赚1万块钱，你也买不了保险，生存下去对你都是个问题，赚的少还玩个P股票，你以为股市是炼金炉啊，还有基金，你以为收益率一直像去年一样高啊，好像自己研究透了一切金融产品一样！股票是股票，基金是基金，保险是保险，不是一种东西，别TM总放一起比较！
有钱还不买保险的，说保险是骗人的，妈的有种你别买车险，一切风险自己买单！车子都保险了，人却不保，你傻吧，车值钱你值钱啊，车怕撞，你不怕死啊！说白了，保险买的就是你的命！你觉得自己的命值多少钱，值不值的为他买些保障？？！！
就算外国保险企业进入中国，想必这里的很多朋友还是享受不到，人家不为你这样的低端客户服务！心态放平，不了解的东西不要随着乱叫，安利骗人，呵呵，世界500强都是靠骗出来的吗，只是在国内，安利的产品价格偏高，而且安利最好的产品线我们在国内买不到。安利的纽崔莱比黄金搭档强多了，你要承认！日化用品没什么好说的，宝洁和联合利华也就那么回事儿，也没看你说他们什么。
传销是什么，卖的是什么，为什么叫传销，你们有没有文化啊都，没文化看看电视好不好！！身边没有做销售的朋友？哪个公司没有销售部，没有销售的同事，你们这些不是做销售的还开个P工资了，政府的好，不用卖东西，妈的没销售，哪个企业还上税了，做的好销售的朋友，再作一般的工作都没问题，这就是做保险能给你带来的收获，没收获是因为你自己，你差劲！还有脸到这里来说！
销售技巧讲授的问题，不好多说，老师水平不一样，学生自然也不一样，确实有的人自己就没理解好，比如楼主，再给别人讲，肯定就不是正确意思，说回来，哪个企业给销售人员上课不是类似的讲法，南非钻石还得精致加工，猛打广告，然后有年轻貌美的销售员卖吧，要不你知道它好么？销售员怎么没告诉你你带的钻石都是他们公司压榨剥削南非人们，是南非人民用血用生命换来的呢？
