[经验交流]Closeup进出口业务交流之2008版本_进出口贸易

　　2008年生活的目标：乐活
　　 Msn上的朋友经常和我讨论生活、佛学、旅游的leslie_zhang朋友，最近把名字改为乐活，原来我也没有在意，以为是快乐生活的意思，今天在看家里的第一财经日报（2007年度我家里定的第一财经日报，事实上不喜欢这个报纸，但是还是会翻翻的。）， 2007.12.28D2版上有关于乐活的一些文章，觉得不错，认真读了，把一些观点用自己的文字表达一下，和大家共享.
　　现代人最完美方式称为“Life Of Health And Sustainability”，取其首字母，缩写为“LOHAS”，专指健康和可持续性的生活方式。该词最初被音译为“洛哈斯”，不过，由于领会到了其中快乐生活的寓意，最终“LOHAS”被意译为“乐活”。
　　我喜欢这样的表达和内涵，现在的生活太物质了，太喧嚣了，声色犬马，五光十色，但是除了这些，我们还需要关心我们自己和家人的身心健康，还需要让自己投入到保护环境，保护地球的实践中去.
　　 “乐活族”生活准则
　　　　1.坚持自然温和的轻慢运动，个人愿意为自己的健康负起责任，不把健康的责任丢给医生。
　　　　2.尽量不抽烟，也尽量不吸二手烟。
　　　　3.电器不使用时关闭电源以节约能源。
　　　　4.尽量选择有机食品和健康食品食用，避免高盐、高油、高糖。
　　　　5.减少制造垃圾，实行垃圾分类和回收。
　　　　6.亲近自然，选择“有机”旅行。
　　　　7.注重自我，终身学习，关怀他人，分享乐活。
　　　　8.积极参加公益活动，如社区义工，支教等。
　　　　9.支持社会慈善事业，进行旧物捐赠和捐款。
　　　　10.节约用水，将马桶和水龙头的流量关小，一水多用。
　　　　11.向家人和朋友推荐与环境友善的产品。
　　　　12.减少一次性筷子和纸张的使用，珍惜森林资源。
　　　　13.尽量搭乘大众运输工具、减少废气污染。
　　　　14.试着使用对环境友善的化学产品，例如换用环保清洁剂。
　　　　15.支持绿色自然农产品，并尽量优先选用。
　　 16.倡导以乐观、包容的成熟生活态度去生活。
　　 17.选择生态旅游。这是一种新的旅游选择，能帮助环保和维护地区文化，并帮助当地发展长久的旅游形态。所以一趟旅游不仅带给“乐活族”丰富的旅游经验，也能以地球公民的身份，为当地、当地人做一些善事。
　　 …………………………………………..
　　其实我在2008年的第一天提到乐活这个话题，不仅仅是作为一个口号，还不仅仅是作为一种生活时间，乐活也是一种精神状态，体现一种人个体的身心和社会，和环境有机统一，用时髦的话说是需要和人身心和自然环境，和社会环境和谐相处。很难或者无法再回到过去的原始，但是不管如何，我们还是可以逐渐远离（或者有时逃离）浮躁张杨，奢华浪费的生活方式，回归或者可以体验一下那种质朴，自然，优雅，纯净的生活品质和生命质量。乐活需要从生活的点滴（饮食，生活习惯，认识大自然，爱护生态环境做起）。从身体环保，心灵环保（包括心理压力的释放，心态的挑战，良好的人际关系，注重身心修养等）生态环保（节能，环保）。乐活不是简单的玩乐，必须要有追求身心健康和保护环境的人文素养，才能真的“乐活”。
　　需要指出的是，提倡乐活的生活方式，不是简单的看是不是环保标志，还要注意，比如普通鸡蛋打上绿色鸡蛋的标签，这样的商家，把利益放到第一位，抛弃了良知和诚信.
　　他们只是把环保或者乐活作为噱头，作为挣钱的工具.
　　 ……………….
　　回过来，现在的生活压力很大，工作很辛苦，因此必须有一种良好的生活方式，良好的心态，让我们高效工作，快乐生活，过上或者争取早日过上健康的可持续发展的生活.
　　 ..............
　　我不是一个生活质量很高的人。比如我喜欢大鱼大肉，不喜欢运动.
　　乐活的很多理念我一下子无法做到，只能把乐活作为一种生活目标，经常检查自己，让自己有所警惕，有所注意，有所顾忌，希望对自己有提高.
　　让生活更加有质量.
　　

　　莫非沙发?closeup新年快乐!

　　以前的几个帖子的连接
　　
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　　『进出口贸易』 [经验交流]Closeup进出口业务交流之2007版本
　　
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　　『进出口贸易』 [经验交流]Closeup进出口业务交流点滴2
　　
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　　『进出口贸易』 [经验交流]Closeup进出口业务交流点滴
　　
　　老帖原则不更新，请理解
　　

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　　up大哥：
　　2007年汇率从7.79涨到7.28，7%。我们产品的单价仅随汇率浮动就要上涨140-190美元/吨,加上原材料、运输等成本上涨因素，我们需要提价至少300美元/吨。可是国外的对手不用涨价或只用上涨100美元左右，因为他们有全球布局的工厂可以缓冲部分涨价因素，其中主要就是他们的很多工厂不用背负我们所面对的7%的汇率上涨。所以我们的业务在萎缩，前途暗淡，部门的兄弟姐妹很压抑，因为很多人不可能主动跳槽，因为都已在这里成家，而且，也没有那么多可跳的机会。。。家庭，转行。。。
　　请教大哥：
　　1，对此状况，可有金言？
　　2，2007年RMB对欧元汇率下跌近四个点，所以，就您看来，国家会否考虑采用欧元作为外贸结算币种？
　　多谢。
　　

　　aledi :
　　1.由于人民币汇率升值，以及出口退税政策的调整，对一些出口产品的限制（征收出口税收），一些产业政策调整，以及原材料价格的上涨. 2008年出口面临的压力很大，当然，这是指就很多外贸企业而言的，另一方面，越来越多的中国企业进入外贸的渠道，中国总体的出口额还在一直增加.
　　总是有人开心有人不开心，一些传统行业，利润本来就不是最高，在现在汇率，退税，以及材料涨价等因素的积压下，的确是很艰难。
　　不过也没有办法，竞争就是这么激烈.
　　个人或者企业，需要有个长期的可持续发展的思路。就是除了我现在的生意，订单，客户，我明年怎么办，我3年后怎么办，以后的发展方向在哪里，在专业服务方面，还是技术优势方面，还是资金平台方面，还是强大的关系网，必须自己有所判断，包括我公司我自己的业务或者事业的发展方向和自己的优势不足以及和国家政策，产业结构调整，国内外发展动态相适应，相协调.
　　指望别人给你出路不现实，自己对自己最理解，只有自己分析.适合别人的不一定适合别人.
　　恐怕要有些竞争优势，比如，要么做新，要么做强，要么做大，如果总是人云亦云，的确是很难的，必须要有自己的定位和思路的.
　　2.其实外贸结算币种是你自己和客户谈的，不是国家规定的，当然和欧洲的完全没有问题，关键是美国客户可能不同意
　　
　　

　　
　　唉，上面是我回答别人帖子的，但是最后的问题是，我自己对于方向也是不清晰，不明朗，对于如何做，更加模糊.
　　这个世界没有救世主，只有靠自己，那么，怎么靠，什么途径？
　　需要踏实苦干，更加需要理清思路，可惜是不知道我们的政策的思路清晰否？
　　深思ING !

　　up大哥：
　　多谢您的回答。
　　关于第一个问题。汇率、退税和原材料成本几大因素简直如万吨压机似的活生生地压过来，而且愈来愈重，但我们却无能为力，即使是冷静地分析，也能感觉到好像工作和生活都要因此而窒息一般。因为这是我的饭碗，想到此我都能感觉到胸口的急喘。
　　您提到了公司和个人的长远规划。其实现在我也正为此苦恼：公司有长远规划，要把外贸业务做大，但是形势愈来愈严峻，如果公司觉得出口已经得不偿失或成为鸡肋而不得不停止或仅仅“维持”出口的时候，我将没有几粒米可收，到时，我该怎么办？继续，还是转行？现在哪个行业都不轻松，轻松的位置我也进不去。要充电，充哪个方向？苦苦思索ING...
　　第二个问题。其实发了帖之后我就觉得第二个问题有问题，想改但是不能改了。实属我自己才疏学浅却非要打脸充胖子，丢人了。不过用欧元结算确实是被逼出来的想法。报价和结算一直都用美元，成了定势思维，同时对外贸本身及相关政策没有深入了解，才以为外贸结算必须用美元。欧洲现有一个客户，还有一个可能很快有单，得用欧元结算了。多谢up大哥。
　　下一步...

　　前几天和几个外贸同行一起吃饭，聊天。说的最多的是一句：做外贸，战战襟襟，如履薄冰。汇率的变动，贸易的风险，让人时刻都要提高警惕，不能有任何的松懈。
　　生活还要继续，再苦再难，我们还是要奋斗。
　　2008年，我们还在路上。
　　---john

　　人民币对美元是在升值，但人民币对欧元来说相对是一直在贬值。
　　
　　只是我也一直按照美元报价、收款，损失不多，压力却也不小。
　　
　　唉，2007年，真的是郁闷的一年，特别是对于纺织品出口来说，真不知道该怎么表达了！......很想放弃，一直打算开个户外用品的小商店，放弃辛苦工作了多年的纺织品出口业务，清清静静地过几年淡迫的日子，可是有点心有不甘，不舍得放弃。
　　
　　但愿2008年的新路程里，能够获得些改变、欣喜和安慰！
　　
　　继续潜水当观众 : (

　　维鼎国际物流（香港）有限公司成立于1998年，在大陆注册深圳市维鼎进出口有限公司（注册号：4403011249245），是一家以代理中港进口为主营业务的国际性物流服务商。
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　　顶一下。
　　人贵有恒，能坚持那么久，为朋友答疑解惑，把自己的经验把出来和网友分享，的确不容易。希望Closeup今年有个好收成。

　　靠,哪来那么多做广告的..NND..

　　我记得去年closeup说汇率估计能到7.2，还真是准确哈。超前准确的“估计”

　　继续关注CLOSE UP的帖子!谢谢楼主!!

　　不敢妄谈什么成功，只是和大家一起分享我外贸的风风雨雨。
　　
　　～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～～
　　一月，往年这个时候应该是最开心的时候，因为有很多年度订单这个时候敲定，比如从一月供货到12月，但是今年，年度订单成了一个定时炸弹，成了我的现在还没有解决的一个问题。
　　由于最近钢铁材料一路上涨，加上汇率挤压，加上可能调整的钢铁产品的退税，因此现在钢铁产品，一些铸造产品的报价很吃力，订单也不敢接。
　　我有一些产品是代理出口的，就是我只是帮助工厂和客户联系，所有的决定都是由工厂和客户自己决定。我主要功能是履行外贸手续，以及沟通。也就是说，这样的合同，我承担的责任很少，当然，也就是收一些代理费。
　　现在是一些订单下来了，但是工厂的材料无法保证，交货期无法保证，真的不知道如何解决。
　　事实上3个可能
　　1.工厂接受原来的价格
　　2.工厂拒绝所有的订单，
　　3。双方让步，调整价格和数量
　　这几天我天天都在忙这个事情
　　
　　
　　

　　我也来喽！在2008年里大家好好的交流交流啊！

　　很高兴看到你的贴
　　新年快乐

　　好久没来，呵呵，虽然一直在你的MSN中，但是不敢和你交流，呵呵，因为总觉得您似圣人般高高在上。何况之前你在帖子里一直说不希望大家有事没事的骚扰，呵呵
　　07年想不到这么快就过完了，这一年内实在是太忙太累了，不止是工作，主要还是生活上的，所以，居然都忘记来听老师您的教诲了（呵呵，一直把您当作老师，希望您不要介意，我是个很愚蠢的学生）。
　　回头一定要把07年的功课好好补补！
　　
　　CLOSEUP的课，还是多多益善的！

　　2008年可能是我们出口人经历的十年来出口环境变化最大的一年.
　　1.汇率.
　　人民币和美元汇率继续继续坚挺，人民币国内物价继续上涨。对外增值，对内贬值。也就意味着，同样的东西，你必须以更加高的成分买入，然后，你必须以更加高的价格卖出（汇率不一样了）.
　　如果市场是没有竞争的，也好说。问题是国际市场是一个动态的市场，中国的产品成本上升，加上汇率因素，价格提高，但是相对来说，别的国家地区比如越南，印度等价格基本不动，对比来说，我们在国际上一些产品的竞争力在下降.
　　2.产品质量
　　可以基本达到用户需要，但是说要达到欧美的那种质量和稳定性，还是有漫长的道路要走.
　　在价格提高，质量，交货期没有特别大的提高的情况下，竞争力削弱是明显的
　　3.政策的不利因素
　　由于中国顺差太大，国家对出口现在基本是采取不鼓励，尽量控制出口的增长.从出口退税以及出口产品一次次加税的就可以明显感觉到这个趋势.
　　4.对加工贸易管理越来越紧.
　　
　　...........................
　　真的感觉无可奈何，无言以对，无话可说.
　　
　　问题在于，如果说让我放弃出口，找个一般的工作，当然也不是特别难，但是总觉得很可惜，还是咬牙坚持.
　　
　　
　　
　　

　　头一次离CLOSE UP大哥这么近，跟你的帖子有2-3个年头了，自己也有了4年的外贸从业经验。但是像今年这么费劲的情况确实对于外贸行业很难熬。
　　
　　想问问您，在开发新客户方面，以今年的形势，您有什么建议或者意见呢？（由于新客户询价-报价-确认样品-下单，需要最短2个月，长则半年的时间，考虑到要吸引新客户的眼球，一般报价时，利润打得很低。这样下来我们基本是亏的。）
　　
　　请您抽空回复，谢谢

　　closeup,我有一个问题想请教，国家在07年年底颁布的589种商品加工贸易禁止目录，我发现塑料及其制品，钢铁及其制品都在其中，这是不是说明，从今以后国家不允许塑料及其制品，钢铁及其制品的出口了，可是现在很多产品上都有塑料制品，看看我们生活周围的使用的商品哪一样不与塑料钢铁有关？我们用的笔，塑料造的，用的电脑外壳塑料造的，电视机外壳塑料造的，电路板塑料造的，电子元器件塑料造的，牙刷塑料造的，可乐瓶，矿泉水瓶塑料造的，汽车里的方向盘，仪表板，内装饰全都是塑料造的，还有机电产品，机械零部件也属于钢铁制品是不是也不能出口了？还有“加工贸易”和我们的贸易公司“买了卖”这是两种贸易方式么？他们之间有区别么？请于赐教！
　　

　　慧眼望五津 :
　　看来你真的不够仔细，
　　应该是这些产品不能作为加工贸易进来，加工贸易中不可以有这样的原料进来了。
　　其实国家不是禁止这些产品进口或者出口，只是这些产品不能作为加工贸易的原料进来。
　　过于加工贸易的范畴概念，你误解，这里的加工贸易是特指，来料加工，进料加工，也就是说，这些加工贸易的原料进入中国不得销售或者用于国内用途，必须用于出口，具体建议你GOOGLE一下。
　　这里所谓的来料加工，或者进料加工，一般不用对外付汇，一般进入国内不用支付关税和增值税，因为不用交税，这些都是需要到海关登记小册子，专门管理的，这就是一般的加工贸易。有专门的管理办法的。
　　这几年，由于国内产品大量出口引起贸易纠纷，同时，钢铁作为加工贸易的原料大量进入，为了加强管理，这样的措施也可以理解。
　　如果这些原料不可以作为加工贸易进口，但是如果你是按照正常的外贸途径，进口材料，加工后出口成品，其实是可以的，这个也许就是你说的买了卖。
　　
　　

　　环境是险恶的，竞争是激烈的，市场是仓库的，汇率是天天跳一点的，材料是疯涨的。
　　但是生意还是要做的，奋斗还是要继续的。
　　

　　我周末会抽时间整理一下如何在这个危机时刻应对年度订单，或者年度询价的事情。

　　大哥我不是不够仔细而是根本就不太了解！我以后会有不少问题要请教的！自己也会好好学习的！

　　材料价格飞涨，人民币汇率上涨，出口退税以及别的外贸政策面临进一步调整的形势下，如何洽谈年度订单或者长期供货协议
　　.................................
　　1月一般是国外客户向国内出口商询年度订单或者下年度供应合同的时候，但是目前的出口形式很严峻，很严峻.
　　比如你按照现在的材料成交，如果到了3个月以后，材料价格涨25％，或者国家调整出口退税政策，那么你现在的合同可能不仅不能盈利，可能要巨大亏损.所以这个时候，如果是短期尽快发货，可以马上收外汇的，影响不至于太大，如果有些询价或者合同长期执行，可能要年度执行，要差不多2008年才能结束的，一定要非常慎重.
　　对于汇率，我想大家都有预期，差不多现在外面的预测是2008年，人民币升8-10％，这个我想大家基本都会留一些余量的.
　　对于一些长期交货的合同，必须现在接订单，1-3月的情况和2008量10-12月可能相差很大，比如外汇汇率，比如材料价格，比如政策.必须在报价或者合同里面有一些条款，可以在外界材料价格或者政策发生巨大变化的时候，你还可以有些调整的余地.
　　比如最近钢铁材料价格飞涨，这样，客户的年度订单很难执行，那么建议大家在报价或者合同中规定，现在执行的价格只能有效到2008年3月30日，以后出货的价格必须重新确认，重新确认的主要依据是， 1.材料如果上涨或者降低3％，产品价格必须调整
　　2.如果宏观经济政策比如出口许可证或者出口退税发生调整，价格也相应调整.
　　
　　卖方应该在3月15日前将第2季度执行的价格告知买方，只有在买方确认价格后，才能安排生产。
　　
　　还有另一个办法是，比如你询年度供货，我只能报价1-4月的供货的价格，到3月或者4月，我会确认比如5-8月供货的价格.
　　...................................
　　
　　在和客户的沟通中，要注意以下原则，或者你需要表达这样的意思
　　
　　1虽然国际贸易忌频繁调整价格，但是目前的状况的确是十年来出口形势最严峻的时候，作为一个员工，我尽量不让公司承担过多的风险，尽量不让公司承担亏损.一旦公司有亏损，也许我很贵公司的也许就只能停止，客户关系也许就断了.
　　2.为了维护和客户的关系，我们在不亏损的情况下，尽量保证买方的利益，尽量自己多消化一些成本，但是由于经济环境变化引起的价格变动，也请客户理解和原谅
　　3.我们这样做的目的，不是为了追求利润最大化，只是为了保证我们的生意维持下去，希望大家合作，度过这个难关。当然，在变动如此大的情况下，追求高利润根本不现实的.
　　4.我们对我们已经做出的承诺一定遵守，但是也请理解在目前的情况下，我们无法对产品全年供应报价.（比如现在如果是报全年的价格，汇率怎么定，比如你按照7.0定，到了差不多4月就顶不住，当然你可以打很多余量，比如按照6.0报价，那么你的价格可能没有竞争力，必须尽量在利润和成交率寻找合适的点.）
　　5.任何情况下，比如以前长期合作的客户，即使现在不供应了，做不下去了，也要尽量提前通知，或者调整价格通知尽量早一些告诉客户。要记住，尽量不要让你自己公司，客户公司承受由于变动产生的负面影响，比如如果你觉得不再供货，但是客户如果要早新供应商，可能需要时间，这些都需要考虑，尽量不要对别人造成过多的冲击和伤害.
　　
　　
　　
　　如果大家还有别的好办法，也请一起讨论.
　　
　　

　　好像大家最近经济形势没有么感觉？
　　

　　怎么会没感觉..
　　别的东西感觉不到,钱越来越难挣却是实实在在的

　　Closeup大哥
　　
　　我有种生不逢时的感觉
　　大学学国贸，07刚毕业
　　结果，国家不鼓励出口了，出口退税减少了，汇率猛升，CPI猛涨，本科生猛贬值
　　我做的是纺织业，劳动密集型产业作为夕阳加速落山，惨不忍睹
　　
　　在公司待了大半年，大部分时间是发邮件，等待中度过，没有怎么完整的做过一个单子，不知道安排生产之后，后面怎么找货代，怎么安排出口，怎么收汇。
　　
　　回想，觉得自己年轻的生命就这么浪费了，郁闷之情难以言表
　　
　　现在想转行做内衣设计（我现在做的是内衣外贸），
　　一方面对外贸不看好，
　　另一方面，在一个私企的里做外贸，各个部门之间的协调和工作效率实在不敢恭维，
　　其三，自己也觉得设计挺有意思的，谈不上热爱，
　　其四，女孩子是不是不太适合做外贸，太烦心了
　　
　　综合以上种种，我自己买了设计的书先自学着，可是，作为一个半路出家的，我不知道做设计自己的路又在何方？？？迷茫中。。。
　　
　　Closeup 大哥，每次我犹豫时，总会想起你，很想听听你的看法
　　
　　08开始了，祝closeup大哥一切都好。
　　
　　很感谢你和我们分享你的经验，你很棒，谢谢 o(∩_∩)o

　　closeup大哥又出新版本的帖子了，支持，支持。
　　
　　人民币升值那么快，大家都改为报欧元了吗

　　我也真是纳闷，现在国内的材料价格猛涨，人民币升值也这么快，美元也贬值的这么厉害。但是客户却好像无动于衷，还要一个劲的要求降价，搞不懂为什么？让我们越来越难做。

　　即使是相同的美元价格，实际价值也不是当年的那个价格了，但是客户却执意要求我们一降再降，真是很无奈。

　　刚有个客户，我就报价欧元了。没有办法。。。。。。

　　Closeup 大哥期待你的回复。。。。谢谢^_^

　　今年美国国内经济萧条、疲软，很多靠美国订单过日子的公司，确实非常惨淡，再加上外汇人民币对美元的升值，更是痛苦。
　　或许是世界经济大环境要开始重新洗牌了。
　　
　　以后中国的产品出口，会越来越倾向于较高技术含量和较高品质方面发展才会有较好的发展机会。
　　
　　印度这时候捡了不少便宜，印度前段时间提高出口退税、鼓励出口，汇率又不像中国这样子升值。很多订单都改流向了印度，特别是服装订单。
　　
　　对于短期订单利润又不高的，出口公司能让客户在订单确定时将合同金额的100%汇款过来，那是最理想的。
　　
　　春节后对美元的汇率可能只有 6.70，大家做好心理准备。
　　
　　国家基于某些特殊状况的需要，可能会继续储备和停止使用国内自产的石油资源，因而会继续采用进口，在石油价格上涨的情况下，工业产品方方面面的价格可能会继续上涨，制造成本会继续保持压力。
　　
　　国内实业发展碰到较大的困难，实业发展所需资金难度较大，民间游资大部分流往股票市场、楼市。因此生产出口型的中小企业会面临很大的问题，2007年下半年很多中小企业倒闭已经是预兆。中小企业的倒闭，会给出口订单多样性和灵活性带来很大的影响，虽然继续生存的大工厂能够提供这些产品，但是原靠小工厂的产品出口的公司，势必境状不妙.......
　　
　　本人对以上信息不做任何真实性保证，仅供参考！

　　黑暗总会过去，黎明总会到来，13亿同胞还要继续生活......
　　
　　1997-1999的纺织品出口黑暗时期那些老业务员都挺过来，现在继续坚持，一切会好起来的。先找口饭吃，其他再说
　　
　　

　　认真拜读，声过留名。　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　
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　　回答某网友的问题：
　　
　　关于国际贸易，我不知道你需要了解那些东西，书上有的我不多介绍了，只是谈一下体会.
　　纯粹翻译类型的外贸现在已经不行了，以前的很多外贸人员都是外语外贸毕业的，专业知识比较薄弱，但是在当时的环境下，缺乏可以外语沟通的人，所以位置还是很稳定的，收入也是很好的.
　　差不多从90年代开始，大学开了很多国际贸易，国际商务，进出口业务，商务英语，商务日语的专业，学生一批批出来，现在就更加多了，能说外语的一点也不稀奇，懂得外贸知识的也很多，有外销员，国际商务师，报关员证书的人很多很多。
　　除了外贸，外语，还需要掌握专业知识.
　　比如我的工作，主要是出口钢铁厂的零件，我的客户基本是国外钢铁厂和贸易公司，最终用户基本都是钢铁厂.
　　比如我现在的工作要求就是，对非标机械零件，懂得这个产品是用在钢铁厂啥区域，啥机器上的，材料是什么，制造工艺是什么，使用性能上有啥需要注意的.这些都是应该了解的，尤其是，国内很多制造工厂都不太考虑使用状况，他们主要关心的是生产工艺，材料，尺寸，对性能和使用关注不够，而用户对生产，材料事实上都不是很在意，不管你用什么办法，只要好用，好用是他们最关心的.
　　作为国际贸易人员，很多时候我们需要既懂得一些产品生产知识，也懂得一些使用的知识，这样才能让客户性能你，也就是说，除了产品，你需要对方对你信任，对你提供的产品有信心，有时，提供产品的时候还可以给他解决一些问题.就像你我到商店买电器，如果一个销售员一问三不知，我估计不太可能购买的.如果一个销售人员连自己的产品都不清楚，其实很难让不能买你的东西的.
　　我对设备成套接触不多，当时一些基本面的知识还是知道的，比如国内的几个主要冶金设备厂家，一重，二重，太重，上重，常州宝菱，陕西压延，西冶，刑台，衡冶，一些设计院，重庆院，西重所，北钢院， MECC，MCC，还有就是一些产品的供应商，比如高炉冷却壁，比如轧辊，不见得要知道的非常深刻，当时面上的都需要知道。
　　对一些国际知名的设备厂商也需要知道，比如VI ,SMS, 三菱日历，新日铁PMD，摩根，达涅利，
　　如果设计具体项目，可能需要了解一些液压，电控，电子，机械，自动化的知识，不一定需要精通，基本用英语表达应该是需要的.
　　................................
　　在这个行业里面，准备是非常重要的，比如你明天有个商务交流，是关于铁矿石的（其实我也不懂），那么你需要了解，比如有那些铁矿石，主要分类，主要指标，供货方式是烧结矿，还是球团矿，主要的供应商，主要的需求者，以及大致的国际分布，或者一些使用量，因为矿业的东西说实话我很少接触，但是如果准备一下，至少不至于一点也不明白.
　　国际贸易工作需要准备充分，比如不能问你任何一个产品，要和你谈，你首先都是查资料，查GOOGLE，查行业背景，生产工艺，进出口贸易的税则，进出口的税率或者退税率，或者出口税率，海关监管条件，需要配额么，需要许可证么，哪怕你对这个东西不了解，至少和不能谈以前，一些基本面的东西需要知道，这样，别人也会觉得你还是懂一些东西，至少不能蒙你.其实勤快一些，学会使用资料，人会发觉很多事情会顺利很多.我经常发现很多人喜欢问别人，或者等这别人处理问题而不会主动找资料解决，要养成一个习惯，遇见问题马上解决，第一次是陌生，第二次就是专家了，如果总是把自己作为新人，总是不想自己处理问题，很难独立工作.
　　由于这几年国际贸易环境变化很大，一方面，中国对外贸易依存度越来越高，出口对GDP的贡献是很大的，另一方面，过于庞大的贸易顺差对中国的经济压力很大，这几年，国家在尽量控制出口的增长，增加进口的量。在汇率，出口退税，进出口监管条件，加工贸易的控制方面每年都有新动作，必须经常注意，如果逆着政策或者变动趋势，越努力也许损失越大。必须时刻注意一些政策变化，尽量避免由此带来的一些负面影响.
　　其实巨大的贸易顺差里面，很多是加工贸易，我们只是挣一些小钱，比如美国某公司在日本接到一个大订单，主要核心部件有美国提供，但是在中国生产一些结构，框架，然后加工贸易进来了，免费提供的零件有比如200万美元，到中国加工装配，试验后出口到日本，金额是比如230万，然后在贸易统计上，我们就是出口了230万美元，而事实上只有30万美元是给中国挣去的，少的可怜。很多国际品牌都差不多，比如NIKE的鞋，材料都是对方提供，只是在这里挣钱，可能每双鞋就挣5元人民币.
　　国际贸易交易方不在同一关于国家，有个时差的问题，因此有时候要牺牲个人的时间，才能保证沟通的有效。
　　老实说，前几年外贸是国家鼓励发展的，主要是出口，这几年，国家限制出口的增长，如果现在再进入出口领域，比较辛苦。
　　相对来说，一些国际投资，国际金融，一些海外工程这几年发展很快，也许还有很大的上升空间，对个人机会会更多一些.
　　我具体不知道你需要了解什么内容，只能泛泛而谈.，不对之处，请原谅
　　
　　

　　byelin :
　　每届学生都会发现，就业是那么难，环境是那么险恶
　　其实对你这样，对别人也差不多，所以，没有什么好抱怨。
　　现实总是让人有些不安，但是也不是就到了绝望的程度.
　　
　　我认识一些外贸的人，很多人起点很低，没有本科文凭，没有专业背景，但是凭着在最基础的岗位都能干出点成绩的决心和脚踏实地的作风，在重复劳动中，在别人无所事事中，他们还是走了出来，走的比别人稳，走的比别人快.很多时候，态度是可以改变很多东西，

　　closeup大哥，谢谢你。
　　如果以前没有你的提点和鼓励，说不定我已经跳槽了。
　　有时觉得自己确实过于急躁了点
　　思考和成长中。。。。
　　

　　Closeup还有楼里各位同行大哥大家好，我有一个关于待遇的问题向大家请教：
　　
　　我现在一家出口某种专业家居的工厂出口部工作已经三年了，刚来的时候这里有一个外贸部经理，所以我是没有提成的，但是05年6月左右由于某些原因老板把这个经理给炒了，于是所有的出口业务都由我和另外一个同事承担一直到现在我们部门发展到5个人。现在老板有意提拔我做经理，于是就涉及到我的待遇问题：在那个经理被炒之前我们公司已经有一些老客户，他走以后我也接了几个新的客户，我统计了一下，去年老客户的销量大概为125万美金，而从我接手开始的新客户大概为135万美金，我们的产品的毛利大概在20-30%之间（因为有些产品是作为促销的利润会低一点），我想知道:
　　
　　1. 如果计算提成的话，应该怎么算比较合适？ - 是新老客户分开来算还是部分新旧合在一起算？提成是不是应该拿千分之五左右？
　　
　　2. 我现在公司在广州市区里面提供食宿，月薪是4000多，如果计算提成以后作为外贸部经理大概应该拿多少底薪比较合适？
　　
　　3. 其他同事的销售额是否也应该算一部份提成到我头上？
　　
　　我在这方面没有任何经验，请各位不吝赐教，如果有觉得不方便的话麻烦站内短信告诉我，谢谢！

　　Sorry，应该是“家具”而不是“家居”
　　
　　另外还有一个问题，众所周知美金的汇率在不断下跌，年底算提成的时候应该怎么算比较好呢？Thanks again!

　　byelin :\
　　其实给你的回复只有一半，然后有电话，再后来就要出去，只能发出去.
　　我觉得你现在半路学设计，可能压力更加大，其实难道你学纺织就不能做别的工作，比如，你外语好一些，做别的工作都应该可以很快上手的.
　　有的时候，抱怨就象给自己鞋子里面倒水，抱怨不解决问题，把自己的心情搞的越来越不好，不如正视问题，想办法提高，想办法解决，即使在外贸公司，其实也不见得别人会认真教你，很多都是自学，偷学的，再也不会有学校老师那样逼你学习的，逼你进步的事情了。只能是自己主动学习，主动留意，主动看别人如何做。
　　有的时候不要抱怨公司如何不好，而需要想办法，即使这样的环境，如果通过自己努力，协调，沟通，让你的订单，让你的事情可以比较顺利进行. 你无法改变世界，但是可以改善你的小环境，总抱怨别人不好，你自己做到了兢兢业业了么.或者说也许公司不怎么样，但是你自己给公司创造了多少价值.
　　
　　女孩子适合不适合外贸，我觉得这个很难回答。
　　不过，现实很残酷，社会很残酷，工作很辛苦，很麻烦，这一点，对男女都一样，没有任何差别，其实如果你做一个工作，老板不管你是男女，目的都一样，要给他创造价值，这就是职场的游戏规则。现代生活，在工作方面，除了体力劳动，一般职员工作，对男女都差不多的.
　　可能我有些不够通情达理，但是，无论如何，需要努力，需要投入，这样哪怕你同时在学习别的，你至少是有进步的，离开你现在的工作，在你新的计划还没有成功，你的竞争力体现在哪里？
　　其实可以有计划，但是在新计划没有落实以前，不要放弃你现在的努力工作.
　　至于外贸值得不值得坚持，我不知道，但是，我觉得现在还不到绝望的时候，在现在的公司多学一些，无论以后是走是留，都能比较自如一些.关键还是实力说话，当然机会，宏观环境，运气都很重要.但是没有实力，很多机会只能流走

　　lzrcarol ：
　　涨价是势在必行，任何一个公司都是以赢利作为手段或者目的，
　　如果战略性亏损，那是可以理解。（比如进入市场，创品牌初期）。
　　如果老是亏损，那不是神经病.而且，如果你换汇成分本过高，或者你低于成本出售，国家不鼓励，因为涉及倾销，这是政治问题，可能会害整个产业的出口.
　　任何情况，除非是已经成交订单，一般我不赞成过分低价销售，一旦有任何问题，你根本没有余地恢复，也就是说，你销售额上去了，不挣钱，有什么用，中国现在已经不鼓励你出口创汇.
　　比如铸铁最近涨价很厉害，全世界都涨，你为什么不涨.
　　当然，涨价要涨，但是态度要好，需要说明，需要解释，需要沟通，需要尽早通知，避免给客户生产带来波动.

　　Gotico ：
　　你先了解一下，你以前的经理的总收入大约多少.
　　或者你现在公司，比如生产部门比如生产厂长的收入是多少，然后你自己衡量一下，你的贡献比他大么，差不多和他一样，或者不要差异太大.
　　一个问题是，公司横向比较，还有一个就是行业的横向比较，比如和你职位差不多的人的收入.
　　关于收入，一个比较好的思路是，一部分是固定的，也就是只要上班就有的，比如50％，然后是完成比如销售250万美元，利润250万人民币后，你的收入可以得到50％，这样，只要你基本上维持去年的销售和利润就可以得到100％的收入，这是计划内的.
　　超过计划的，比如销售收入超过了250万美元，利润超过了250万人民币，那么你的收入可以提成或者利润每增加10万，你可以得到比如0.5％或者一个比例.
　　尽量是要保证固定一块不少，但是活动一块多一些提成比例，但是你自己要有数，比如公司副总是拿年收入15万，不太可能你比他多的，一定要知道你的计算合适么
　　至于你的同事的指标如何算，如果你是部门经理，你对下面的考核是到个人的，但是对你的考核是2块，一个是个人的，一个是团队的，具体要自己平衡，也就是说，你下属做的好，你也可以有好处的.
　　
　　

　　谢谢你的答复，不过我还是有一点不明白：如果按照你所说的，要在去年的销售量上的多出来的部分才能计算提成的话，岂不等于说我之前两年的努力差不多是无用功了？因为毕竟我接手以后的新客户的销售量已经比"继承"下来的还要多了，如果这样计算的话毕竟有点不心甘，因为据我所知大多数销售都是按照总的销售额而不是增长额来计算的吧 ... ...
　　
　　如果我这样算的话不知道是否合适：基本工资3000块，然后继承下来的老客户按照千分之二计算而我接手以后的新客户按照千分之五计算，这样对于老板来说既照顾到了老客户的维护又鼓励对新客户的拓展。我唯一不确定的就是这个比例是否合适。至于团队指标的话我想我可以留给老板把握，我个人对挣大钱其实不是很在乎，只要能够保证买到房子过年给家里一两万就可以了，毕竟我做好自己的那份收入也不少了，其他方面我就靠职业精神支撑一下吧。
　　
　　另外据我所知（一次无意在旧电脑里面看到的文件）,以前的经理草拟的合同是4500一个月（2004年）外加3%（这个我不太敢相信，高得实在是恐怖了）的提成。
　　
　　我们工厂的生产厂长我想是拿3000到4000左右吧，如果我的收入跟他们差不多的话我想我肯定要离开这家公司了，因为靠这么点钱我这辈子都不可能买到房子 ... ...

　　今天早上收到客户的邮件，竟然仍然是要求降价的。他说在中国，这个汇率变动，劳力，成本都是一样的，为什么别人可以做到*** 价格，而你们非要高那么一块钱？？？
　　
　　我心里在想，这个老奸巨猾的非洲狐狸，如果别人能够给你这么低的价格，为什么还要在这里讨价还价？我们给的这个价格已经是很低很低的了，可能一件产品的毛利润不到一块美金，按照现在的汇率来算。都说了很多很多了，客户还是不依不饶，真是很气愤，也很无奈。但是如论如何，是不能再低了。按照一些人的预测，如果汇率到6.7，而之前已经调低的价格可能都没有办法升。这样，会越来越糟糕。虽然看样子好像我们在天天出货，但是其实根本就没有多少利润了！！！
　　
　　解释，沟通，好像根本没有多少用，反正他就是这么的横着一条心。反倒是美元汇率在跌，这些客户越变本加厉的要求降价，真是脑子出毛病了！！

　　楼上的，我觉得这个关键是看你的产品有没有竞争力了。现在做出口的太多了，但是真正能够做到精品的确实不多，在目前的形式下只有坚持做精品做别人做不到的东西才有出路。现在国家是逼着出口业洗牌了。 - 感觉自己很Cliche ：）

　　鲁克科技——您身边的外贸软件专家
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　　Gotico :
　　我原来的意思是你如果明年和今年的销售业绩差不多，那么你就可以得到差不多稳定的一块，或者说，收入至少不比今年少，就是原地踏步收入也不少，而新增加部分基本都可以提成.
　　这个只是一种的办法，绝对不是这办法这个好或者不好.
　　其实分配方案很多样的，比如，每销售100元，，提成0.1元
　　或者利润每100元，提成5元，到底是按照销售额还是利润，这个都可以变，当然比例是可变的.
　　还有，或者是比如利润30万元以下，提成3％，公司利润30-50万，提成4％， 50万以上，提成5％.
　　我只是建议，利润如何评定也是难说，至少你自己固定的一块也不要太少.
　　要考虑税前还是税后， .
　　

　　lzrcarol :
　　你需要态度很好和他沟通，但是如果不能给公司带来价值或者利润，不如放弃.

　　我放弃外贸了，不过我还是会一直回来看看。 closeup，从你的帖子里学到的更多的是对生活，对工作的态度。谢谢你！

　　有时候我觉得有些客户真是很无耻的。但是生意还是要做。感觉很难受。但是无论如何，我想还是要态度好一点。做不成生意也罢，别给留下坏的印象。

　　麻团瑟瑟 :
　　有时想想，如果我不做外贸，做别的，比如做个公务员，或者老师，如果我也能和做外贸一样做，一样认真，一样肯吃苦，也可以胜任的.
　　祝福你顺利，谢谢你对我的支持和鼓励
　　

　　好久没来，因为没找到这个贴，也因为有点忙的原因。现在终于跟上大部队了。
　　这里下了很大的雪，昨晚妈妈说上海也下雪了只是地面上不多，我告诉她我们这里地面上有10几厘米的。瑞雪兆丰年，希望08年外贸也能越来越好。

　　很久没来拜读Closeup的帖子了。
　　新年新帖子，新年新气象，祝福前辈，也祝福外贸领域的每个朋友，08年一路走好！

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　　工作上谁都可能出现失误
　　也没有说因为某个失误就枪毙谁，或者怎么样子.
　　可是总有人，只要有问题，就先推卸责任，好像都是别人的问题，我没有任何过错.
　　实在是他的问题，也就是：大不了我怎么样子，怎么样子.
　　还能怎么样子，还不是别人给你擦屁股，做一些吃力不讨好的事情.
　　人可以拽，但是一定要注意，做事情不要有拖泥带水，或者，怎么说都拽不到哪里的！
　　 .............
　　有了问题，解决问题，找到原因，看如何可以最有效，最快速，最经济的办法解决。
　　这才是应该的思路
　　

　　外贸需要一些必要的工具书，工具软件
　　我电脑里面一般有的工具词典和软件
　　 1.AUTOCAD 主要是图纸软件我一般是看图纸，有时会改一下某个数据或者符号，做图我不会
　　 2.ABODE ACROBAT 不是acrobat reader ，主要是虚拟打印一些图纸或者文档，如果是WORD EXCEL比较容易修改，一些重要的文件，图纸，报价尽量是用PDF的格式的，避免麻烦或者说不清。
　　而有些工厂或者客户没有安装CAD，这样CAD文件都要修改成PDF的。
　　以前我都是虚拟打印，现在刚刚学会其实在ABODE ACROBAT里面从文件生成pdf快多了.
　　 3.acdsee 版本没有什么关系，主要是修改图片的尺寸或者大小。
　　比如样品一共拍了8张照片，每张照片都是300K，一下发给客户太大，一般都会调整文件大小，差不多调整到100K左右，这样效果可以，不影响客户的对产品情况的了解，
　　 ...................................
　　一些工具书
　　 1.英汉科技字典
　　 2.汉英冶金字典
　　 3.英汉大字典
　　 4.21世纪科技双语大词典（54上有人上传过）
　　 5.国际经济贸易词典（具体名字忘记了，在家里的）
　　相对来说，我是学国际经济，经济方面词汇比较多，技术方面比较薄弱一些
　　 6.袖珍世界钢号手册
　　 7.铸造手册（1-5）
　　基本上一些专业词汇都能找到，像一些法律或者很难搞定的习惯用语，以前也要查几本字典才能有个大概了解，很多知识都是要积累的.
　　比如你接触一个东西不知道，不明白，需要尽快知道尽可能多的消息。
　　学会适用工具书可以事半功倍.
　　国际贸易实务里面一些必须熟悉的国际惯例或者资料，需要中英文都熟悉，基本都能用自己语言表达
　　 1.托收统一规则
　　 2.UCP系列
　　 3.INCOTERMS系列
　　 4.联合国货物合同公约

　　我明天黄昏时分，乘飞机到厦门，
　　在海边的厦门迎接新年的到来.
　　................
　　春节没有什么特别的安排，想睡就睡，想吃就吃。
　　今年的春节可能有些轻松，放松.
　　带上手提电脑，有什么想法也会纪录下来的
　　当然，也会到南普陀烧香，拜佛，祈求一年平安。
　　...................
　　虽然明天也会上班，还是提前祝福大家过一个快乐的新年.
　　也希望遭受雪灾的百姓能够有个安全，温暖的新年.
　　也希望在各位的路途顺利.....
　　
　　祝福送给大家，认识的和不认识的人.

　　lz是厦门人?我去过那里玩.

　　到厦门旅游，谢谢

　　closeup大哥，你会建议新人进工厂还是进贸易公司

　　closeup大哥，在校生有必要考外销员和报关员这两个证书吗？？

　　hyp530
　　我觉得无论进工厂或者贸易公司，其实都可以，关键是你自己要学，想学，并且最后学到东西.
　　只要你自己想学，并且踏实的去学，无论在哪里，都可以有提高
　　所谓的进工厂和进公司，就相当于左转右转一样，无论如何转都不要紧，关键是转了以后要走好，走踏实.
　　如果你有时间，有精力，考证书我是支持的.

　　up大哥您好，很久没在您的帖子里发言了，但我一直在关注。之前问过您一些关于找实习的问题，恐怕您已经不记得我的情况了。我在南京的一所重点大学读研究生，国际贸易专业。我家是安徽马鞍山的。时间很快，我马上就要毕业了。今年下半年开始找工作。我的想法是能在我所学的专业内从业，也可以把我的专业所学发挥到最大，把我的竞争力发挥到最大。
　　
　　对于外贸行业来说，其实我了解的不多。我知道选择一个好的行业和好的企业对刚毕业的学生来说是很重要的。我现在手头上有个考虑那就是马钢的进出口贸易公司。据我了解，进这个公司有点难度，但也是有希望的。因为之前关注您的帖子知道您也是从事钢铁行业，我各人猜测您是不是在宝钢呵呵~，所以想听听“进马钢”这个想法的意见。比如：行业前景、公司前景、公司的架构和盈利模式、各人的发展前景、还有就是新人要进入这样的国企需要注意的方面。知道又要耽误您很多宝贵时间了，先表示感谢了！

　　cjwin168：
　　据我所知，进入钢铁厂的国际贸易公司，一般有以下的工作岗位.
　　1. 钢铁销售相信你也明白，现在是限制很多热轧产品已经征收出口税收，所有的价格都是公司指定，你的工作就是执行.
　　2.设备备件采购
　　钢铁厂很多设备备件都是进口的，也需要这样的常规采购人员。
　　工作可能比较辛苦一些.
　　3.原料的采购比如铁矿石
　　这个也只是执行的.
　　
　　行业背景来说，马钢的产品还是不错的，比较独特，应该市场不错.这是一个比较稳定的工作.
　　国有企业比较按字排辈，关系也是很复杂的，需要有心理准备，心态需要平和一些.其实外企也是有这个问题。
　　任何情况下，保持和同事，和客户，和上司，供应商的良好沟通.
　　
　　无论是你是研究生还是本科学生，你需要做的就是忘记自己所谓名牌大学的背景，从最基础的做起，踏踏实实，学校的那些东西其实在工作中很多都用不上，从头学起，人人都是你是老师.对人要尊敬.
　　
　　我不喜欢被人猜是哪里工作的，谢谢合作.
　　
　　
　　

　　非常感谢！！！

　　许久没上天涯,终于看到CLOSEUP的新帖.
　　祝此贴铮铮日上,更多的人从中受益!

　　
　　欢迎大家加入外贸群:56199449,通过验证的时候请写上所做的产品名称，进来后请改群名片，产品+地址+性质（即工厂还是贸易商），让我们一起来交流外贸经验！

　　Closeup 大哥，
　　明天就是元宵节，提前祝你节日快乐哦o(∩_∩)o
　　
　　现在有个问题要请教你
　　做CIF时，我们要结合产品成本，运费，保险来报价。
　　成本可以自己工厂核算，运费可以向货代询价，但是保险呢？
　　
　　应该怎么投保，找谁呢？
　　
　　我只是在书本上学习到投基本险就行了。可其他的就不胜了解了。
　　还忘多多指教。非常感谢。
　　
　　另外我们老板要求我们都做FOB，可是我发现国家还是鼓励我们做CIF的。你觉得呢？

　　byelin ：
　　FOB或者CIF，　是根据客户的要求，　客户需要你报什么就报什么，　或者就是答非所问.
　　保险我的经验是在CFR的基础上再加1％，　一般都够了.
　　以为一般保费是0.5％，　但是要加成10％，　为了方便，　我一般就在CFR价格*1.01，变为CIF价格，　这是土办法.
　　其实你自己也可以算的，　翻一下国际贸易实务吧，　书上都有的，

　　谢谢closeup大哥。
　　
　　上学时学得都差不多忘了，我现在正在复习呢。
　　
　　呵呵不好意思，其实也是自己可以做的事情，麻烦你了。
　　
　　元宵节快乐哦 O O O O O O O 送串元宵 :-)

　　closeup大哥
　　
　　自我介绍：现在的工作做了快三年了，也就是外贸跟单，业务很熟练了。例如：跟踪客户，与工厂协商，订舱，报关，收汇，核销，L/C，T/T 等单证。
　　收入在也就是固定的工资，3K左右，现在买房了压力大，提高工作的同时也想提高收入。
　　而目前感觉自己的缺陷就是口语还是没提高，不能流利的与外商交流。每次想提高口语都不能坚持，有什么行之有效的方法呢？
　　也没有自己开发过客户，都是在老板开发出客户的情况下做后续的跟单工作。
　　请教大哥：要在外贸这条路上走，该怎么走下去，该如何走出工作瓶颈？迫切希望能得到您的指引

　　CLOSE UP大哥，祝您及家人元宵快乐。
　　
　　希望在2008年得到您的指引，让我找到工作的方向，走出工作瓶颈

　　
　　
　　
　　2008-2-19 8:25:30
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　　乱弹
　　标签：我记录我的情感梦想乱弹心情心态崇拜杂谈
　　我以前总是仰头看别人，总觉得别人比自己优秀，比自己成熟，比自己得体，比自己看着舒服。
　　时间长了，发现自己没有自己了.
　　后来逐渐发现，也许我们不需要偶像，
　　某个人优秀，我不用用崇拜的眼光看着，
　　其实人优秀或者突出的一定是某个领域，也许离开这个领域，这个人也丝毫没有出奇的地方.
　　曾经小的时候，一直听别人讲一些比如中科大少年班的天才或者交大的少年班的尖子，那个时候觉得，这样的人简直是人中龙凤，我和他们的距离要多远有多远，至少我自己来说，曾经有很长时间，包括现在，看到一些名牌大学毕业高材生，我还是有一种敬意.
　　但是又怎么样子，他是他，他们是他们，他的成绩其实和你我无关，在我们自己的生活里面，我们对于优秀的东西，只能学习，当然学习到什么程度是什么程度，我们也有我们自己的优点.
　　比如我们没有那么突出，平时我们也能接受一些挫折，也能习惯一些无奈和妥协.
　　 ......................
　　似乎我现在很少崇拜某个人，我喜欢某个事情，仅仅是喜欢本生，基本会爱屋及乌，比如我喜欢陈道明的表演，只是这个事情的本生，至于他是不是耍大牌，是不是人大政协的，好像没有什么关系.
　　有比如，我觉得余秋雨的文字还是很不错的，至于他做人虚伪不虚伪，是不是以前抛弃结发妻子，我觉得是2个概念，我喜欢的是他的文字，至于他的生活，与我何干.
　　就好像比尔.盖茨当然是伟大的，但是似乎除了我用了很多微软的软件以外，好像也没有什么关系，他当然是优秀，可是我永远也成不了他，远远的看，挺好的，不见得一定要顶礼膜拜的.
　　刚刚工作的时候，看到一些比如优秀员工也觉得很优秀，很仰望，后来就发现，学别人是很艰难的事情，及时很多东西在他们身上很好，但是我可能做不到，所以我还必须走我自己的路，学习别人的东西，借鉴别人的东西，但是必须是走自己的路，不盲从，不迷失自己.
　　 ..........................
　　据说，坚持走自己的路很难的，很多阻力的。
　　但是迷失自己，全部走别人的路，一定更加迷茫。
　　与其这样，我们自己要有这样的想法，无论是谁，对你来说，只是你生命过程路上的一些风景，或者坐标，你总是会越过，或只是曾经远远的迎面或差肩而过.
　　别人只是别人，最关键是你自己的，机会也是，别人也许可以给你机会，关键能不能成功，至于你能不能把握机会，有没有足够的能力利用机会.
　　在任何情况下，我们对机会都欢迎，但是永远都不要指望靠某个机会而放踏实的努力和日常的积累.
　　和某朋友电话谈话后有感.
　　我好像有些过激，过敏了.也许也触动了自己心理的一些东西.
　　
　　

　　CLOSE UP大哥，看来你新年的感悟很多，我也有这个小感受，就是不知道如何走出这个瓶颈啊，祈复

　　xiaoleitj996 :
　　佛教里面讲究：
　　　信（坚信自己可以达到目标）愿（愿意为了目标而努力，奋斗）行（为了达到目标，要从现在做起，　马上做起，　）.
　　　3者缺一不可，　理想和现实之间的路需要你自己的行动去缩短.
　　有时，　你有一个目标，　然后你需要让自己指定一个计划，　定期检验自己是不是离开目标更加近了，　或者及时调整计划.
　　　比如你现在的工作，　你可以继续专业下去，　有些代理公司不见得有多少渠道，　但是他们对操作无比熟悉，　这也是优势.
　　　或者在工作中加强对产品，　行业的了解，　或者加强对客户，　供应商的控制和沟通.
　　　总之，　一方面继续推进你的工作，　一方面通过工作的机会，让自己有进一步提高和进步.　　人有可能会迷茫，　但是不能经常迷茫的.　
　　
　　

　　UP 首先元宵快乐~!
　　
　　因为向往国际贸易,所以看到你的贴子,不错的贴(将继续支持)
　　
　　现在BUYER工作,但是一直向往国际贸易的我,好像许多时候都是心有余而力不足~~甚至向往自己能启动自己的贸易工作~~
　　
　　不过,就像你说,有目标,就要不段的学习和积累....
　　才能向自己的目标靠近
　　
　　努力ING

　　closeup大哥，每次读了你的帖子就像生病了及时的喝了药一样，呵呵，这样说或许有些不吉利，但是我真的有这种感觉，每次心里在矛盾时，有困惑时，看看你的帖子就会明白前进的方向和动力了。我不得不佩服你的文字，简单，干练，一针见血，真是能说到我的心坎里，佩服啊！谢谢你！

　　licery :
　　感谢你的鼓励，
　　其实很多时候我自己在回复一些帖子的时候，都需要准备，都需要思考，如果观点不够成熟，我一般不会回复.
　　使用合适的语言也很重要，基本上如果问的简单，我会回复的简单一些，如果问的有些复杂，那么回复也只能多一些.
　　这个世界上有很多事情，很复杂，但是其实，处理事情的办法也就那么几种.
　　比如在一个事情特别麻烦，你要么举手投降放弃，或者回避，要么积极应对。还有中间路线么，没有.
　　其实人都一样，我也会有对未知的恐惧，也有业务的一些失误，但是总是尽最大努力去做.
　　

　　closeup大哥，谢谢你的回复，让我获得心灵的力量。我会重新思考、定位自己

　　closeup兄：
　　
　　我是山东轻工学院，工贸专业的，知道你也在济南读书，不知是不是校友啊？

　　aoshishunshi :
　　感谢关心，不过我们不是校友.
　　不过以后也希望网友不要猜测我的一些情况，有时一些个人消息的公开会给个人带来一些麻烦，比如一些广告电话邮件之类的.让我有些觉得头痛.
　　也希望认识我的不认识我的，不要猜测一些我的比如公司，业务，客户的事情.
　　任何货代给我邮件要找生意的，我一概不欢迎.
　　我们在这里只是讨论一些专业问题，不要对我个人的情况有任何兴趣，我只是一个中年胖子，无任何出采的地方.
　　谢谢理解.

　　又看了下，好久不看了，08年动荡的一年，我要辞职了，不想辞职啊，统计了下，23个客户,有15个是我06和07年开发的，真是舍不得放弃啊，难受啊。

　　good,作个记号.

　　实话实说本文已参加“我的2008-我记录”二期活动规则2008-02-24 19:38:17
　　查看博主积分大中小
　　标签：我记录我的事业梦想职场竞争力努力怀才不遇杂谈
　　实话有时总是有些难听的，而我经常说实话，所以不讨人喜欢.
　　.......................................................
　　比如某朋友和我抱怨，他老板是如何如何不尊重他，如何不重用他，让他如此一个人才浪费了，我当然理解他的心情，但是我问他：你可以不是老板喜欢的人，但是你觉得是老板心目中办事最放心的人么，或者说，他是不是公司里面有了事情就能想到办法解决的人，或者说，是不是足够专业，足够有能力.
　　
　　他说，现在还不是，但是主要是老板没有给他机会.如果老板给他足够的机会，他会努力的，绝对不会比别人差.
　　
　　我于是告诉他，一般情况下，无论在私有企业，还是在国有企业，或者外企，实力还是绝对重要的，比如说，你和老板没有任何关系，老板对你没有影响，但是每次比如技术方面，出现问题，你总是可以在最快时间找到方案解决.
　　
　　老板或者你的上司都是不是傻瓜，严格来说，谁对他有价值，谁可以解决问题，谁可以带来价值，他就会喜欢谁.
　　
　　过多的抱怨别人不承认你的本事，我觉得有时也是个人的一厢情愿，人总是觉得和别人不一样，其实我们和别人差别不大.当然，如果我们的确需要和别人不一样，或者比别人多那么一些本事，那么就不要抱怨，不要埋怨，还是多花点时间放到工作，放到专业，放到解决问题的方法.本事，或者能力，或者水平，需要在现实中体现，需要在处理问题的时候发挥作用，至于说读多少书，或者什么什么学历，这个只是代表你的学历，有时和直接的能力无关.谁也不欠你，练好自己的内功，一旦有机会，你就能让别人知道你的能力，你的水平，你的价值.
　　
　　有没有本事，还是要看实际解决问题，实际处理问题，实际工作创造的价值的能力，与其抱怨，不如努力发现自己哪里需要提高，哪里的兴趣或者知识优势可以转化为竞争力.
　　专注于工作，专注于专业，坚持努力，坚持投入，你会有提高的.

　　每天都有忧虑，都有危机感。
　　努力，要在别人超越自己之前，努力往前跑！

　　怎么想，都觉得师傅不应该是个胖子，因为师傅想的东西那么多，怎么可能胖得起来？呵呵~

　　一直在想，只要对别人有意义，就是有难度，我也会坚持.
　　很多时候，我只能说，我不能保证努力一定有美满的结果，但是我还是必须坚持努力！

　　closeup 大哥，在我的另一个贴子里“该如何走出工作瓶颈？”，您建议我要在工作中锻炼口语。
　　可我的工作中说英语的机会不多，主要是邮件当中书面英语多，平常客户电话以及接待客户都是很简单的，一个月也就有几次开口的机会吧，请教下该如何去在工作中提高口语呢？说实在的，在工作中提高这个办法我也想过，但目前的工作状况就是需要我说英语的机会太少了。说出这个问题来，是希望能得到你的建议。自己可能是当局者迷，怎么也走不出来。

　　xiaoleitj996 :
　　我大学和刚刚工作的时候，我总是在周末到城市的公共英语角和大学的英语角锻炼自己的一些口语，别人不会给你创造机会，但是你如果自己要找机会，总是会有机会的.
　　比如上海英语的有个权威陆谷孙老师，在他可以讲流畅外语，担任词典总编的时候，其实那个时候他还没有出过国.
　　要想提高，自己给自己创造机会，总是指望公司给你机会或机会自己找你，可能不大，不管如何，提高了，最大的受益人是自己.
　　

　　尊敬的Closeup，又有一些问题想请教您。
　　我目前主要是在广州帮一些国外的客户找供应商，跟进他们的订单，验货和安排发货等一条龙服务。我是一个人做的，并没有什么公司依傍，所以很难找到一些优质的客户。
　　最近有一个澳大利亚籍的台湾人想在这里设立一个办事处，他父母一直都是在澳大利亚做进出口生意，因为做得不错，还是有一些客户主动联系他们让他们在中国找供应商和跟进订单（做的事情和我一样）。他在香港有个空壳公司，但准备在广州注册一个合法的办事处以便做事。他也在搞自己的网站向他们的客户证明他的公司是存在的，而想把我的资料都放在他网站上面因为这样可以让人相信这是团队工作，给人以某种信心。他想和我一起工作因为可以在遇到问题时大家互相讨论。
　　而我从这样得到的好处也是跟一个相对国际性的人工作，可以互相学习，并且我可以利用他的办公室，他的网站，他的背景来向客户介绍自己，但是这样的问题是以后开发的客户是否只认他的公司而不认我，他是否威胁到我现有的客户，如果客户要付款给我是到他的公司账户还是我的个人账户？需要开发票的话要怎样处理？以后共同开发的客户在利益上分成要怎样？还有可能涉及到其他问题而我没有想到的，请指出。
　　现在一个比较好的地方是他完全可以出资来设立办事处和日常运营的费用，但是我想到一个程度我可以承受一部分资金来收买他的股份，然后共同努力。当然这是一个想法，还没有完善。
　　我想向Closeup您和其他前辈谈谈上面说到的问题的解决方法，谢谢宝贵的意见！！！
　　
　　

　　wesleychan :
　　记得我刚刚在天涯写帖的时候，曾经说过，蛋糕要做大，大家才能都得益。
　　老实说，总是以个人名义做生意，而不是公司名义，我觉得很难成大器。还有毕竟个人抗风险能力弱一些。
　　至于客户，如果你有足够的专业精神和工作投入，很多时候还是认个人的，当然也有认公司的。
　　好像你对一些风险理解不够深刻，在合作方面，也偏保护自己的利益，当然没有错，但是毕竟合作是双赢，有时也需要考虑共同的利益。
　　开发票之类，我总是认为都开给公司，这样比较规范，至少上海周边很少通过个人帐号进行操作的。
　　合作就是共同承担一些责任费用和义务，包括共享一些平台信息资源。这是合作的基础，互惠互利是前提，否则没有必要合作。
　　1＋1必须大于2，否则没有必要合作

　　尊敬的Closeup，首先感谢你这么晚都给我回复并提出建设性的意见！以下是我的一些粗浅见解，可能有言语冒犯的地方，请多多包涵；但也因为不成熟，所以才请你指出。谢谢！
　　我非常清楚以个人名义做生意的弊端，也相信只有大家做大做强，才能有更大的获益。但我也知道如果合作伙伴选择不慎重，或者双方权利义务利益分成有问题的话，会带来无尽的痛苦的。所以我现在宁可走慢一些，也想稳重长久一些。当然我现在也是在寻求更大的突破点，因为感觉有点到达瓶颈了。
　　你说的对，在以上介绍中我是偏向于保护自己的利益。但实际上我们合作的优势还是相对明显的：1.我们可以互相学习探讨，在遇到困难的时候可以互相借鉴。2.我们可以互相利用对方的资源，例如我的供应商资源和他对国际市场的熟悉以及他们国家的客户资源。3.对于树立公司形象很有帮助，在我来说，我可以告诉别人我是和一个澳洲人开公司做的，对他而言，他也可以向他的客户介绍我们有中国团队成员在一起。
　　我非常理解合作是要承担共同的责任费用，但是他的意思是他可以把所有费用自己承担，而我只需要在他那里工作（不是为他工作，而是在他的办公室里工作）。我初步想法是先和他在那里工作，到对双方都了解清楚的时候，会考虑注资到他的公司然后开始真正意义上的合作发展。
　　再次感谢你的意见！
　　

　　wesleychan :
　　任何时候，　我只是提出我的观点，　或者说补充你原来的一些思路.
　　　人看问题的时候，　有时会有一定局限性，　所以，　看一下别人是如何思考的，　也许可以完善一下自己的一些思路或者方案.
　　　我不过看你了数句话，　然后只是根据你的话语透出的一些内容就事论事，　毕竟三言二语，　很多还是有局限性，　或者不够全面，　对你来说，　只是从我的角度分析这个事情，　不仅我是局外人，　如果对你有益，　那就吸取一些有益的成分，　如果没有实际意义，　还是坚持你自己的思路.
　　　任何时候，　对于别人的善意的建议和意见都应该是这态度.
　　套话就是：　认真听取，　有则改之，　无则加勉.
　　　很多时候，　合作的原则是双赢，当然具体的权利义务必须谈的透彻一些，建议和合伙或者合作方法，　避免以后一些纠纷，　不过我个人有时认为，　选择合适的人非常重要，　有些人可以和你签买卖合同，　但是如果是合作关系，　必须很慎重。
　　还有一些人习惯就是好处都是自己，　责任都是别人承担，　如果一个人人品好一些，　我觉得合作会方便很多，　即使合作有一些摩擦也人尽快处理，　反过来，如果桃子没有熟，　就已经在计算怎么分，那么和这样的合作，　一定累.
　　
　　　以上，　FOR REFERENCE .
　　
　　
　　
　　